Descripción
Negociación sin miedo, para todos, en todas partes
Apodada "la negociadora" de niña, Fotini Iconomopoulos ha estado perfeccionando sus habilidades durante toda su vida. Como experta muy solicitada, durante más de una década ha estado empoderando a ejecutivos de Fortune 500 y sus equipos para lograr sus objetivos, guiándolos a través de escenarios de alto riesgo en industrias como bienes de consumo empaquetados, comercio minorista, servicios profesionales, energía, telecomunicaciones, tecnología y finanzas. Ahora, por primera vez, Iconomopoulos comparte sus estrategias simples e innovadoras, desmiente mitos comunes de negociación y explica por qué la negociación efectiva no sigue un enfoque único para todos/el arte del trato. En Say Less, Get More descubrirá cómo:
- Evaluar dónde se encuentra su situación en el espectro de la negociación para poder ajustar sus tácticas en consecuencia
- Comprender con quién está negociando, sus antecedentes y sus objetivos, para desarrollar su enfoque
- Determinar su posición inicial, su resultado final y una estrategia para llegar allí
- Gestionar el proceso de negociación, superar obstáculos y encontrar puntos en común
- Comunicarse eficazmente en cualquier escenario, incluyendo aprender qué decir y cuándo decirlo si no se llega a un acuerdo
- Desarrollar y fomentar excelentes relaciones con clientes y redes
Una vez que esté armado con las sensatas estrategias y los consejos comprobados de Iconomopoulos, podrá obtener con confianza lo que desea en los negocios y en la vida.
Autor: Fotini Iconomopoulos
Editorial: Collins
Publicado: 23/08/2022
Páginas: 336
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 lbs
Tamaño: 7.90h x 5.30w x 0.90d
ISBN13: 9781443464581
ISBN10: 1443464589
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Éxito personal