Publicidad Científica

Actualizada y corregida para 2014, esta es una reimpresión del texto original de 1923. Este libro innovador sigue siendo una lectura esencial para cualquiera que se inicie en las profesiones de redacción publicitaria y publicidad, recordándonos que el propósito de la publicidad es puramente vender. Claude Hopkins expresa verdades poderosas y comprobadas sobre la "capacidad de venta impresa" que siguen siendo relevantes a través de las décadas y en todos los medios, incluido el marketing por internet de hoy. David Ogilvy dijo: "A nadie se le debería permitir hacer nada con la publicidad hasta que haya leído este libro siete veces. Cambió el curso de mi vida".

Autor: Claude C. Hopkins
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 19/09/2010
Páginas: 90
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.32 lbs
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.22 profundidad
ISBN13: 9781453821084
ISBN10: 1453821082
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Publicidad y Promoción
- Negocios y Economía | Marketing | Directo
- Negocios y Economía | Industrias | Medios y Comunicaciones

Acerca del autor
Claude C. Hopkins (1866-1932) fue uno de los grandes pioneros de la publicidad, creía que la publicidad existía solo para vender algo y que debía ser medible y justificar los resultados que producía. Trabajó para varios anunciantes, incluyendo Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company y la compañía de medicamentos patentados del Dr. Shoop. A la edad de 41 años, fue contratado por Albert Lasker, propietario de Lord & Thomas advertising en 1907, con un salario de $185,000 al año. Hopkins insistió en que los redactores investigaran los productos de sus clientes y produjeran copias con "razón de ser". Creía que un buen producto a menudo era su mejor vendedor y, como tal, era un gran defensor de las muestras. Para rastrear los resultados de su publicidad, utilizó cupones con códigos clave y luego probó titulares, ofertas y proposiciones entre sí. Utilizó el análisis de estas mediciones para mejorar continuamente sus resultados publicitarios, impulsando las respuestas y la rentabilidad del gasto publicitario de sus clientes. Su libro clásico, "Scientific Advertising", se publicó en 1923, después de su jubilación de Lord & Thomas, donde terminó su carrera como presidente. Murió en 1932.

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