Descripción
Claude C. Hopkins (1866-1932) fue uno de los grandes pioneros de la publicidad. Creía que la publicidad existía únicamente para vender algo y que debía medirse y justificarse por los resultados que producía.
Trabajó para varios anunciantes, incluyendo Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company y la compañía de medicamentos patentados del Dr. Shoop. A la edad de 41 años, fue contratado por Albert Lasker, propietario de la agencia de publicidad Lord & Thomas en 1907, con un salario de $185,000 al año. Hopkins insistió en que los redactores investigaran los productos de sus clientes y produjeran textos "razonados". Creía que un buen producto y el ambiente que lo rodeaba era a menudo su mejor vendedor, y como tal, era un gran creyente en el muestreo.
Para rastrear los resultados de su publicidad, utilizó cupones con códigos clave y luego probó titulares, ofertas y propuestas entre sí. Utilizó el análisis de estas mediciones para mejorar continuamente los resultados de sus anuncios, impulsando las respuestas y la rentabilidad de la inversión publicitaria de sus clientes.
Hopkins es uno de los padres del marketing moderno. Mientras trabajaba para la Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins envió cinco mil cartas ofreciendo barredoras de alfombras como regalos de Navidad; mil personas enviaron pedidos. También convenció a los fabricantes de Bissel de ofrecer más variedad de barredoras de alfombras, como hacerlas con doce tipos diferentes de madera. Inmediatamente después de estos cambios, Bissel vendió doscientas cincuenta mil en tres semanas.
Su libro "Scientific Advertising" fue publicado en 1923, después de su jubilación de Lord & Thomas, donde terminó su carrera como presidente y director. A este libro le siguió, en 1927, su obra autobiográfica "My Life in Advertising". Murió en 1932. Charles Duhigg le atribuye a Hopkins la popularización del cepillado de dientes, como resultado de las campañas de Hopkins para Pepsodent. (wikipedia.org)
Autor: Claude C. Hopkins
Editorial: Bibliotech Press
Publicado: 27/08/2020
Páginas: 70
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.21 lbs
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.18 profundidad
ISBN13: 9781636370026
ISBN10: 1636370020
Categorías BISAC:
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