Cierra el Trato: 130 Estrategias Infalibles de Negociación

Una herramienta indispensable para cualquiera que tenga que negociar, regatear o transigir, Cierra el trato te enseña el verdadero arte de la negociación en solo una hora. Estos 130 consejos, tácticas y estrategias de negociación probadas funcionan igual de bien en un bazar de alfombras, un concesionario de coches, la oficina de un abogado o una sala de juntas corporativa. Aprenderás cuándo cooperar, cuándo huir, cuándo parar y ganar tiempo, y cuándo atacar.

Este libro está diseñado para una referencia rápida y máxima utilidad, con tácticas señaladas con gráficos que indican si son amistosas, neutrales o agresivas. Se mueve desde la psicología general de la negociación hasta maniobras adecuadas para negociaciones cortas, prolongadas, estancadas y profesionales, y hasta cómo contrarrestar los trucos sucios de un oponente.

Una vez que hayas usado Cierra el trato, te preguntarás cómo te las arreglaste sin él. Publicado originalmente como El manual del regateador.

Autor: Peter Goodman, Leonard Koren
Editorial: W. W. Norton & Company
Publicado: 17/02/2004
Páginas: 160
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.34lbs
Tamaño: 7.22h x 5.34w x 0.41d
ISBN13: 9780393325195
ISBN10: 0393325199
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación