Los secretos de un vendedor experto: Una forma más sencilla, fácil y rápida de vender cualquier cosa a cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar.

Si quieres saber, paso a paso, cómo llevar rápida, fácil y fluidamente a cualquier prospecto escéptico a ser un cliente feliz que te refiera a sus amigos, familiares y colegas... entonces querrás leer este libro.Aquí está el trato: En su esencia, vender no es un mosaico de técnicas de cierre cursis, tácticas molestas de alta presión o refutaciones ingeniosas.La verdadera habilidad de ventas sigue leyes muy específicas, tiene pasos y etapas muy específicos, y deja al cliente sintiéndose feliz y ayudado.Es honesto, respetuoso, esclarecedor, amigable y hecho con verdadero cuidado. Es el tipo de venta que te gana no solo clientes, sino fans. No es coincidencia que este sea el tipo de venta que los vendedores verdaderamente grandes han dominado.Este es el tipo de venta que mantiene los pipelines llenos y en movimiento, y que construye una base de clientes sólida y leal que continúa retribuyéndote en forma de lealtad del cliente, nuevas órdenes y referencias.Bueno, de eso trata este libro. Te dará una imagen nítida de los pasos exactos por los que debe pasar cada venta y por qué, y cómo llevar metódicamente a cualquier prospecto a través de cada uno, y finalmente al cierre. Y cómo hacerlo con integridad y orgullo.En este libro, aprenderás cosas como...- Los ocho pasos precisos de cada venta. Si omites alguno, tendrás dificultades. Si los usas todos correctamente, podrás cerrar ventas ilimitadas. - Cómo descubrir fácilmente qué prospectos pueden usar y pagar tu producto/servicio, y cuáles no. El tiempo es tu bien más valioso como vendedor, y si se desperdicia, te cuesta dinero. - El verdadero propósito de la presentación y los pasos cruciales, a menudo ausentes, que deben tomarse primero. Si estás cometiendo los mismos errores de presentación que la mayoría de los demás vendedores, solo este capítulo podría duplicar tus ventas. - Aprende a crear sin problemas una abundancia de oportunidades de cierre, y a saber cuándo actuar sobre ellas y cerrar. Esta es la característica distintiva de todo cerrador maestro. Apréndelo, úsalo y obtén ganancias. - Por qué es un mito que necesitas saber múltiples formas de cerrar tratos. Aprende este método simple y podrás usarlo para cerrar todas tus ventas. - Fórmulas sencillas para convertir cualquier objeción en una oportunidad de cierre. Úsalas y nunca más temas escuchar la objeción de un prospecto. - Y mucho más. Esto es más que un simple libro, de verdad. Es un curso de capacitación en ventas paso a paso. Cada capítulo termina con ejercicios precisos que te ayudarán a dominar cada técnica enseñada y cada paso del proceso de ventas.Si eres nuevo en ventas, haz de este libro el primero que leas, y aumentarás enormemente tus posibilidades de éxito rápido.Si eres un veterano experimentado y buscas formas de mejorar tus números, este libro te ayudará a hacer realidad tus objetivos de ventas.BONO ESPECIAL PARA LECTORES Con este libro también obtendrás una "Hoja de Ruta" gratuita del autor que presenta, en un gráfico PDF, cada paso y los principios clave enseñados en el libro.Imprímela y tenla a mano, ya que es una excelente "hoja de trucos" para usar mientras vendes, o simplemente para refrescar lo que has aprendido.Desplázate hacia arriba, haz clic en el botón "Comprar" ahora, aprende los secretos de los cerradores maestros y úsalos para vender más, vender más fácilmente y vender más rápido.

Autor: Mike Kaplan
Editorial: Master Closers, Inc.
Publicado: 12/06/2012
Páginas: 198
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60 libras
Dimensiones: 9.00h x 6.00w x 0.42d
ISBN13: 9780615917825
ISBN10: 0615917828
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General

Acerca del autor
Hola, soy Mike Kaplan. Tuve la suerte de haber construido 3 empresas de ventas multimillonarias, incluida una ganadora del Inc. 500. Atribuyo gran parte de mi éxito a mi capacidad de vender, lo que me ayudó no solo a iniciar mi propio negocio, sino también a capacitar a cientos de vendedores a lo largo de los años y construir grandes y productivas fuerzas de ventas. Mi experiencia docente me ha demostrado que todos tienen el potencial de ser un gran vendedor. Solo se necesitan tres cosas: Primero, hay que conocer los principios fundamentales de la venta. Ninguna cantidad de técnicas truculentas o artilugios puede reemplazar la comprensión de las leyes subyacentes de las ventas y la persuasión. Segundo, hay que conocer los pasos precisos por los que debe pasar cada venta y cómo guiar sin problemas a los prospectos a través de cada uno. Si no puedes, nunca alcanzarás tu máximo potencial como vendedor. Tercero, hay que tener un fuerte deseo de triunfar. Sé que suena trillado, pero es cierto: los mejores vendedores son inevitablemente los más motivados. Afortunadamente, una vez que se tienen los dos primeros requisitos, este último suele resolverse por sí mismo. Ya seas nuevo en ventas y sin experiencia o un veterano experimentado que busca una forma de aumentar sus números, puedo ayudarte. En mi libro encontrarás los principios, técnicas y ejercicios de capacitación más importantes que aislé, probé y codifiqué durante mis 20 años en ventas y capacitación en ventas. Independientemente de lo que vendas, este libro te ayudará a vender más y vender más rápido. Este podría ser el único libro que necesitas leer sobre ventas, pero te dejaré ser el juez de eso. Espero que disfrutes mi libro y me encantaría saber de ti. Atentamente, Mike

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