Descripción
Después de enviar a mi equipo al programa de Ventas Basadas en Preguntas, no solo la retroalimentación de la capacitación fue excepcional, sino que experimentamos un impacto positivo inmediato en los resultados.--Jim Cusick, vicepresidente de ventas, SAP America, Inc.
Después del programa, incluso nuestros vendedores más experimentados se entusiasmaron, diciendo que QBS fue la mejor capacitación en ventas que han experimentado!--Alan D. Rohrer, director de ventas, Hewlett Packard
Durante casi quince años, The Secrets of Question Based Selling ha estado ayudando a grandes vendedores a obtener grandes resultados. Su enfoque de sentido común se ha convertido en una herramienta clásica e imprescindible que demuestra cómo hacer las preguntas correctas en el momento adecuado identifica con precisión las necesidades de su cliente.
Pero el comportamiento del consumidor y las técnicas de venta cambian tan rápidamente como la tecnología, y hay innumerables programas de capacitación en ventas contradictorios que prometen resultados. Saber a dónde recurrir para el éxito puede ser confuso. Ahora completamente revisado y actualizado, The Secrets of Question Based Selling proporciona un programa paso a paso, fácil de seguir, que se centra específicamente en la eficacia de las ventas, identificando las estrategias y técnicas que aumentarán su probabilidad de éxito.
La forma en que vende se ha vuelto más importante que el producto. Con esta guía práctica, aprenderá a:
- Penetrar más cuentas
- Superar el escepticismo del cliente
- Establecer más credibilidad antes
- Generar más llamadas de retorno
- Motivar a diferentes tipos de compradores
- Desarrollar más campeones internos
- Cerrar más ventas... más rápido
- Y mucho, mucho más
Autor: Thomas Freese
Editorial: Sourcebooks
Publicado: 05/11/2013
Páginas: 352
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.25 libras
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 1.00d
ISBN13: 9781402287527
ISBN10: 1402287526
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Ventas y comercialización | General
- Empresa y economía | Comunicación empresarial | General
- Empresa y economía | Comportamiento del consumidor | General