Vende el sentimiento: el sistema de 6 pasos que impulsa a las personas a hacer negocios contigo

"Sell the Feeling" tiene un mensaje crucial para cualquiera que desee atraer a más clientes o negocios recurrentes: ""La gente compra basándose en los sentimientos"". "Sell the Feeling" muestra a los lectores cómo evocar los sentimientos esenciales que motivan a las personas a hacer negocios. Es el primer libro de su tipo que aborda el papel fundamental de los sentimientos en el proceso de venta y compra. "Sell the Feeling" presenta un proceso simple de influencia de seis pasos para vendedores, asesores y profesionales, incluso para aquellos que no se consideran vendedores. Escrito como una historia entretenida e inspiradora e ilustrado con caricaturas extravagantes, este libro hace que el proceso sea fácil de entender y recordar. Muchos profesionales se ven obstaculizados por sus propias emociones y actitudes negativas sobre la venta. "Sell the Feeling" muestra a los lectores no solo cómo dominar la psicología de sus compradores, sino también cómo dominar su propio ""juego interno"" de ventas. "Sell the Feeling" está destinado a convertirse en un clásico sobre ventas e influencia.

Autor: Larry Pinci, Phil Glosserman
Editorial: Morgan James Publishing
Publicado: 01/08/2008
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64 libras
Tamaño: 8.94h x 6.06w x 0.51d
ISBN13: 9781600372797
ISBN10: 1600372791
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General