Descripción
¿REALMENTE HAY UNA MEJOR MANERA DE VENDER?
Directamente del trabajo de dos consultores expertos en ventas surge la "inteligencia de decisiones", un enfoque genuinamente centrado en el cliente hecho a medida para empresas sociales. EL DR. ROY WHITTEN y SCOTT ROY son los fundadores de Whitten & Roy Partnership. WRP mantiene una red global de consultores y ha prestado servicios a organizaciones en más de 40 países.Dentro de "Sell Well, Do Good", descubrirás cómo la ciencia transformadora expone un problema raíz en las ventas: la creencia —sostenida tanto por vendedores como por clientes— de que vender es fundamentalmente un proceso de presentar, persuadir y presionar a la gente para que compre. Esta única convicción conduce a comportamientos individuales y sistemas organizacionales que se vuelven auto-perpetuantes, disfuncionales e improductivos para todos los involucrados, creando condiciones que socavan la misión de las empresas sociales y limitan su impacto.Usando historias reales de más de una década de trabajo de campo, los autores te llevan a la sala de entrenamiento para romper viejos hábitos y mentalidades fijas.
Sigue los pasos de miles de vendedores y ejecutivos mientras aprendes a transformar tu equipo. Llega al corazón de la venta centrada en el cliente y explora cómo:
- Dominar tu actitud para producir tu mejor trabajo
- Liderar conversaciones convincentes que resulten en acciones comprometidas
- Educar a tus clientes para ayudarlos a tomar la decisión de compra correcta
- Construir un sistema de ventas que cambie el comportamiento de los agentes de ventas y sus clientes.
Sin exageraciones ni hipérboles, solo ideas prácticas de dos ejecutivos experimentados que creen que vender es el latido del negocio y que saben que la forma en que una empresa social vende determinará su valor final para los clientes a los que sirve.
Autor: Scott Roy, Roy Whitten
Editorial: Niche Pressworks
Publicado: 13/05/2021
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.46 profundidad
ISBN13: 9781952654237
ISBN10: 1952654238
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Organizaciones sin fines de lucro y Caridad | Gestión y Liderazgo
Directamente del trabajo de dos consultores expertos en ventas surge la "inteligencia de decisiones", un enfoque genuinamente centrado en el cliente hecho a medida para empresas sociales. EL DR. ROY WHITTEN y SCOTT ROY son los fundadores de Whitten & Roy Partnership. WRP mantiene una red global de consultores y ha prestado servicios a organizaciones en más de 40 países.Dentro de "Sell Well, Do Good", descubrirás cómo la ciencia transformadora expone un problema raíz en las ventas: la creencia —sostenida tanto por vendedores como por clientes— de que vender es fundamentalmente un proceso de presentar, persuadir y presionar a la gente para que compre. Esta única convicción conduce a comportamientos individuales y sistemas organizacionales que se vuelven auto-perpetuantes, disfuncionales e improductivos para todos los involucrados, creando condiciones que socavan la misión de las empresas sociales y limitan su impacto.Usando historias reales de más de una década de trabajo de campo, los autores te llevan a la sala de entrenamiento para romper viejos hábitos y mentalidades fijas.
Sigue los pasos de miles de vendedores y ejecutivos mientras aprendes a transformar tu equipo. Llega al corazón de la venta centrada en el cliente y explora cómo:
- Dominar tu actitud para producir tu mejor trabajo
- Liderar conversaciones convincentes que resulten en acciones comprometidas
- Educar a tus clientes para ayudarlos a tomar la decisión de compra correcta
- Construir un sistema de ventas que cambie el comportamiento de los agentes de ventas y sus clientes.
Sin exageraciones ni hipérboles, solo ideas prácticas de dos ejecutivos experimentados que creen que vender es el latido del negocio y que saben que la forma en que una empresa social vende determinará su valor final para los clientes a los que sirve.
Autor: Scott Roy, Roy Whitten
Editorial: Niche Pressworks
Publicado: 13/05/2021
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.46 profundidad
ISBN13: 9781952654237
ISBN10: 1952654238
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Organizaciones sin fines de lucro y Caridad | Gestión y Liderazgo
Este título no es retornable