Descripción
A pesar de las herramientas de alta tecnología de las que disponen hoy en día los vendedores, el método más personal sigue siendo el que mejor funciona. A través de la narración de historias, un vendedor puede explicar productos o servicios de manera que resuenen, conecten a las personas con la misión y ayuden a determinar qué decisiones se toman.
Una historia bien elaborada puede tener la fuerza emocional para convertir presentaciones rutinarias en relaciones productivas. En Sell with a Story, el experto en narración de historias organizacionales y autor Paul Smith aplica su popular y probada fórmula al ámbito de las ventas.
Smith identifica los ingredientes de las historias de ventas más eficaces y revela cómo:
- Seleccionar la historia correcta
- Elaborar una narrativa convincente y memorable
- Incorporar desafío, conflicto y resolución- Y más
Aprendiendo de historias modelo, ejercicios de desarrollo de habilidades y ejemplos esclarecedores de Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard y otras compañías importantes, pronto podrás convertir tus experiencias personales en historias que te presenten, construyan una relación, aborden objeciones, agreguen valor al producto, den vida a los datos, creen un sentido de urgencia... y lo más importante, ¡vendan!
Si quieres convertirte en un mejor comunicador y transformar tus resultados de ventas, Sell with a Story es para ti.
Autor: Paul Smith
Editorial: Amacom
Publicado: 06/09/2022
Páginas: 304
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.90 libras
Tamaño: 8.90h x 5.70w x 1.10d
ISBN13: 9781400242368
ISBN10: 1400242363
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | Gestión
- Negocios y economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y economía | Marketing | General