Olvídese de todo lo que aprendió sobre ventas.
La persuasión no es una habilidad de venta, es un instrumento contundente de último recurso que los vendedores usan cuando no saben cómo influir en las elecciones que hacen sus compradores. Es el arma elegida por vendedores despistados y poco inspirados: los zombis de las ventas que han dejado de aprender y de mejorar. ¿No preferiría aprender a dominar el arte de vender escuchando lo que sus compradores realmente quieren?En Sell without Selling Out, el gurú mundial de las ventas, exitoso podcaster y emprendedor Andy Paul le muestra cómo hacerse cargo de su propia carrera sin recurrir a métodos de venta anticuados e ineficaces. Él revela los cuatro pilares de venta interna que son los instrumentos indispensables de la venta: Conexión, Curiosidad, Comprensión, Generosidad. Todo lo demás es principalmente una combinación de características del producto, especificaciones técnicas y precios, que sus compradores pueden obtener de Internet. Lo que buscan (y merecen) solo puede venir de usted: el vendedor humano.
Si le han dicho que necesita ser más "vendedor" para progresar en su carrera, necesita este libro.