Descripción
Capacite a sus compradores para ventas B2B más rápidas
¿Qué impulsa las ventas B2B de manera más efectiva: centrarse en lo que usted hace como vendedor o en lo que su defensor y el grupo de compra hacen entre bastidores? La investigación más reciente deja claro que el proceso de compra B2B se ha vuelto demasiado complejo y difícil, y los compradores de hoy anhelan empresas y guías experimentados que faciliten el proceso. Concéntrese en facilitar la compra y sus prospectos le comprarán más rápido y con mayor frecuencia.
Los equipos de ventas pueden acortar el ciclo de ventas hasta en un 68% cuando aprenden a equipar a su defensor —las personas que promueven su solución dentro de la cuenta objetivo— utilizando el marco de habilitación del comprador DEEP-C(TM): Descubrir, Involucrar, Equipar, Personalizar y Entrenar. Este libro guía a los líderes y profesionales de ventas a través del proceso de pasar de un enfoque centrado en las ventas a un modelo de habilitación del comprador que reduce la fricción en la compra y acelera la adquisición.
Autor: Garin Hess
Editorial: River Grove Books
Publicado: 16/06/2020
Páginas: 292
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.95lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.66d
ISBN13: 9781632992949
ISBN10: 1632992949
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | Gestión