Descripción
Mark Petruzzi, un innovador en ventas de productos y servicios de software empresarial y en la nube, estrategia de canales/alianzas y asesoramiento en acuerdos de fusiones y adquisiciones, y Paul Melchiorre, un líder de vanguardia en ventas de productos de software empresarial, fueron pioneros en las estrategias innovadoras que han convertido las ventas de software en la nube a nivel empresarial en el santo grial de las ventas B2B. En Selling the Cloud, la pareja comparte los métodos clave que desarrollaron, refinaron y aplicaron durante los últimos veinticinco años para convertirse en líderes de ventas de software en la nube empresarial. Estos conceptos están diseñados para líderes y representantes de ventas de software en la nube empresarial, pero son una referencia sólida para cualquier persona involucrada en cualquier tipo de ventas B2B.
Mark y Paul provienen de orígenes humildes, asistieron a la universidad como graduados universitarios de primera generación y luego forjaron caminos únicos en el liderazgo de ventas de software. Más de 25 años después, ambos han estado en todos los lados de las ventas de software empresarial y han aprendido los principios fundamentales que distinguen a los de alto rendimiento. En Selling the Cloud, Mark y Paul comparten lecciones prácticas y características clave necesarias para tener éxito en el clima de ventas del mañana: pasión, velocidad, determinación, empatía, autenticidad, creatividad, resiliencia, confianza, pensamiento estratégico y apalancamiento tecnológico.
A lo largo del libro, escuchará no solo a Mark y Paul, sino también a conocidos titanes de las ventas de software de empresas como Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP y DocuSign. El libro rebosa de estrategias que individuos y organizaciones pueden aplicar para impulsar el rendimiento de las ventas, ayudar a los clientes a tener éxito y hacer crecer carreras y negocios. La fusión de ventas de servicios de software empresarial, ventas de productos y experiencia en liderazgo ejecutivo en este libro ofrece una destilación única de estrategias comprobadas para prosperar no solo en las ventas de software, sino en las ventas en general. N.° 1 en los nuevos lanzamientos de Amazon en Ventas y Gestión de ventas.
Autor: Mark Petruzzi, Paul Melchiorre
Editorial: M4 Advisory, LLC
Publicado: 17/01/2021
Páginas: 204
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.62 libras
Tamaño: 9.00 pulgadas de alto x 6.00 pulgadas de ancho x 0.43 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781087942483
ISBN10: 1087942489
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y comercialización | Gestión