Vendiendo lo invisible: Guía de campo para el marketing moderno

VENDER LO INVISIBLE es un análisis conciso y a menudo entretenido de las características únicas de los servicios y sus prospectos, y cómo cualquier servicio, desde una consultoría en casa hasta una correduría multinacional, puede convertir más prospectos en clientes y retenerlos. VENDER LO INVISIBLE cubre el marketing de servicios de principio a fin. Lleno de ideas maravillosas y escrito en un estilo práctico, sin jerga y accesible, como:

• La grandeza puede no llevarte a ninguna parte
• Cosas que no hay que hacer en los grupos focales
• Cuanto más dices, menos gente escucha &
• Ver el bosque entre los árboles que caen.

Autor: Harry Beckwith
Editorial: Grand Central Publishing
Publicado: 20/03/2012
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.45lbs
Tamaño: 7.40h x 5.00w x 0.80d
ISBN13: 9780446672313
ISBN10: 0446672319
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Industrias | Servicios
- Negocios y Economía | Ventas | General

Acerca del autor
Harry Beckwith se graduó Phi Beta Kappa de la Universidad de Stanford en 1972. Luego asistió a la Facultad de Derecho de la Universidad de Oregón, donde se le otorgó el máximo honor de la escuela como Editor en Jefe de la Revista de Derecho. Beckwith fundó Beckwith Advertising and Marketing en 1988. La firma se especializa en marketing, comunicaciones de marketing y relaciones con los medios para servicios.