Vender la rueda: Elegir la mejor manera de vender para usted, su empresa y sus clientes

Jeff Cox demostró su notable don para traducir teorías complejas en historias entretenidas como coautor de ¡Zapp! y La meta. Ahora, en colaboración con el gurú de ventas y marketing Howard Stevens, CEO del H. R. Chally Group, cuenta una historia al estilo de una antigua parábola para revelar lecciones vitales obtenidas de décadas de investigación sobre vendedores y clientes, lecciones que le ayudarán a identificar la forma correcta de vender con éxito. Vendiendo la rueda narra la historia de Max, el ingenioso compañero que inventó la rueda y se encontró ante el desafío de convencer a la gente para que aceptara su innovadora creación. Al hacerlo, demuestra cuatro estilos esenciales de venta, cada uno de los cuales requiere un tipo de vendedor y un enfoque de venta claramente diferentes. Como la investigación de Chally demuestra claramente, ninguna empresa puede ser todo para todos los clientes: las tácticas y estrategias de ventas deben cambiar a medida que las tecnologías y los mercados maduran para reflejar los nuevos valores que demandan los clientes. Escrito con humor y lleno de conocimientos prácticos, Vendiendo la rueda será atesorado por gerentes, vendedores y emprendedores de todo el mundo.

Autor: Jeff Cox, Howard Stevens
Editorial: Touchstone Books
Publicado: 01/01/2001
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.60d
ISBN13: 9780684856018
ISBN10: 0684856018
Categorías BISAC:
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