Descripción
En este clásico de la literatura de marketing, el autor de bestsellers Tom Stanley explica la mentalidad y los patrones de compra de las personas adineradas. Stanley muestra a los vendedores cómo acercarse a este mercado enormemente atractivo, abrir puertas, apelar a los puntos clave de los ricos y vender a personas de gran éxito.
Ofrece información sobre diferentes grupos adinerados, incluyendo:
- Empresarios
- Profesionales de ventas
- Mujeres
- Asiático-americanos
- Millonarios jubilados
Stanley también analiza cómo vender productos tangibles, como automóviles de lujo y bienes raíces, así como intangibles, como servicios financieros. Selling to the Affluent es la guía más autorizada y completa disponible para vender productos y servicios al mercado adinerado.
Autor: Thomas Stanley
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 22/08/1997
Páginas: 496
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.50 libras
Tamaño: 8.90 alto x 6.00 ancho x 1.10 profundidad
ISBN13: 9780070610491
ISBN10: 0070610495
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | General
- Negocios y economía | Publicidad y promoción
Este título no es retornable