Descripción
La mayoría de los fundadores de agencias se centran en hacer crecer su agencia, no en venderla. Entonces sucede. El fundador empieza a recibir llamadas de pretendientes. Una gran agencia que perdió un cliente importante frente a la agencia del fundador de repente quiere saber si ella consideraría vender su negocio. Un banquero de inversiones se acerca prometiendo que puede conseguirle al fundador millones de dólares si le permite representar a la agencia ante posibles compradores. Un inversor de capital privado le propone al fundador una estrategia de consolidación para combinar el negocio del fundador con otras agencias y crear un gigante de la industria.
El fundador de la agencia no está preparado para estas discusiones. ¿Debería siquiera considerar la venta? ¿Debería contratar a un banquero de inversiones? ¿Cuál debería ser el precio de venta? ¿Cómo compara las diferentes ofertas? ¿Debería obtener el visto bueno del equipo? ¿Estarán los clientes de acuerdo con una venta?
Los fundadores que manejan estas preocupaciones adecuadamente podrían sacar el gordo: dinero que les cambiaría la vida, clientes contentos, miembros del equipo contentos y tranquilidad. Los fundadores que no lo hacen pueden terminar lamentando haber dejado pasar una venta como el mayor error de su vida.
Selling Your Marketing Agency te pone a ti, el fundador de la agencia, en igualdad de condiciones, incluso si esta es la primera y única vez que vendes tu agencia, y te brinda el beneficio de la retrospectiva de otros fundadores que ya vendieron la suya.
Autor: David Rodnitzky, Robert Glazer
Editorial: Modern Marketing Masters
Publicado: 01/10/2023
Páginas: 260
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.71 profundidad
ISBN13: 9798989015702
ISBN10: 8989015707
Categorías BISAC:
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