Descripción
¿Cómo se conectan, influyen y persuaden los mejores vendedores?
Con historias.
'Siete historias que todo vendedor debe contar' te lleva a un viaje de ventas de alto riesgo, utilizando historias para establecer una relación y confianza, ofrecer información, inspirar acciones y cerrar el trato, y al hacerlo, ganar nuevos amigos y colaboradores. Cuando compartas historias con propósito en tus conversaciones con clientes, crearás más negocios nuevos de lo que creías posible.
Compartiendo más de 50 historias de todo el mundo, Mike se basa en su diversa carrera de ventas internacionales para enseñar y demostrar el poder de la narración, desde el primer "hola" hasta el contrato firmado.
Aprenderás historias para ayudarte a:
- Establecer una relación y confianza
- Presentar ideas desafiantes
- Diferenciar tu solución
- Compartir los valores de tu empresa
- Desbloquear estancamientos en la negociación
- Crear mejores resultados comerciales.
Este libro cambiará tu forma de pensar sobre las ventas. En lugar de ver tu función como la de un cerrador de tratos transaccional, te convertirás en un maestro de las historias, creando nuevas historias para tus clientes.
Autor: Mike Adams
Editorial: Sales Growth Focus
Publicado: 07/05/2018
Páginas: 266
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.91 libras
Tamaño: 9.21h x 6.14w x 0.60d
ISBN13: 9781925648690
ISBN10: 1925648699
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | General
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo empresarial
Este título no es retornable