¡SHiFT!: Aprovecha los detonantes que CONVIERTEN PROSPECTOS EN CLIENTES

Existe una solución mágica en las ventas: cuando te pones en contacto con tomadores de decisiones altamente motivados EXA CTAMENTE en el momento adecuado: después de que experimentan un "evento desencadenante" PERO (o Y) antes de que llamen a tu competencia. Cuando tienes el momento adecuado, la venta casi se produce sola. Hay pocos desafíos para llegar al prospecto, comprender su insatisfacción, presentar una solución o cerrar la venta. Por suerte o por pura estadística, el momento adecuado te ha sucedido antes: "... verdades simples pero profundas que te ayudarán a aprovechar la intención para la acción inmediata y acortar el ciclo de ventas, mientras creas lazos duraderos con los clientes". -Stephen M.R. Covey, autor del best-seller del New York Times y #1 del Wall Street Journal, The Speed of Trust "... una perspectiva completamente nueva sobre cosas que están a la vista de todos los profesionales de ventas. ¡Bien hecho!" -Kevin Fancey, vicepresidente sénior de ventas, Ricoh Canada Inc. "Al combinar el poder de las relaciones con el momento adecuado, lo que Elias y Shanto llaman "eventos desencadenantes", los autores presentan una poderosa estrategia de ventas..." -Keith Ferrazzi, autor best-seller #1 del NYT de Who's Got Your Back y Never Eat Alone "Elias y Shanto han llevado las referencias al siglo XXI, mostrándote cómo... capitalizar los momentos clave que te brindarán éxito en un mundo ajetreado y acelerado. ¡Esta es una lectura obligada!" -Ivan Misner, autor best-seller del NY Times y fundador de BNI y The Referral Institute

Autor: Craig &. Shanto Tibor Elias
Editorial: iUniverse
Publicado: 24/06/2010
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.72lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.58d
ISBN13: 9781450240079
ISBN10: 1450240070
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General

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