Descripción
La mayoría de los líderes de ventas luchan por motivar a sus equipos y lograr resultados sostenibles. Los grandes líderes de ventas hacen que parezca fácil, mientras que otros nunca lo logran. Los líderes de ventas ineficaces pueden recurrir a tácticas desesperadas que dañan carreras, arruinan las culturas de equipo y ahuyentan a grandes personas de las oportunidades de liderazgo.
En Shitty Sales Leaders: And How to Not Be One, el veterano de ventas Adam Apps comparte una plantilla práctica para ayudarle a ganarse el seguimiento mientras adquiere, construye y dirige equipos de ventas de alto rendimiento. Cuando se cuenta con las herramientas adecuadas, cualquiera puede ser un líder de ventas eficaz.
Los líderes de ventas ineficaces pueden obtener resultados a corto plazo a expensas de quienes los rodean, pero su enfoque nunca es sostenible. Nadie quiere seguir a ese tipo de líder. Shitty Sales Leaders: And How to Not Be One le equipa con las mejores prácticas probadas de grandes líderes para elevar su juego y convertirse en un líder de ventas verdaderamente excepcional.
Autor: Adam Apps
Editorial: Houndstooth Press
Publicado: 24/01/2023
Páginas: 248
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.56d
ISBN13: 9781544534428
ISBN10: 1544534426
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Toma de decisiones y resolución de problemas
- Empresa y economía | Liderazgo
- Empresa y economía | Cultura laboral