Shopper Marketing: Una historia de negocios práctica

El libro narra la historia de Big Beverage Company, una gran empresa multinacional cuya principal fuente de ingresos es el café. Sin embargo, su crecimiento se ha estancado debido a la creciente competencia de las marcas de marca blanca y a los cambios en el consumo hacia otros canales. A medida que su crecimiento se ha ralentizado, también lo han hecho las categorías totales, por lo que una tarde su mayor cliente minorista, Shopmart, les llama para pedirles ayuda para que la categoría vuelva a crecer. Esto embarca a Big Beverage Company y a su equipo directivo en un viaje desde ser un negocio centrado en la marca, a uno que comprende cómo un énfasis más amplio en la categoría y sus compradores puede conducir a un mayor crecimiento para ellos y sus socios minoristas.

Autor: Paul Barnett
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 13/01/2016
Páginas: 265
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,83 libras
Tamaño: 9,00 alto x 6,00 ancho x 0,59 profundidad
ISBN13: 9781631573576
ISBN10: 1631573578
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comportamiento del consumidor | General

Sobre el autor
Paul Barnett actualmente vende cerveza en la República Checa; un país que tiene el honor de tener el mayor consumo de cerveza per cápita del mundo. Antes de eso, vendió cepillos de dientes, talco para bebés y productos para el cuidado de la piel para Johnson & Johnson en toda Asia. Y aún más atrás, fueron café, barras de chocolate y alimentos para mascotas para Nestlé. En ese viaje, ha trabajado en 31 países, tanto en el mundo desarrollado como en el en desarrollo, pasando tiempo en las oficinas comerciales, pero lo que es más importante, también observando a los compradores en el piso de venta. Ha revisado más de 50 millones de dólares en investigación de compradores de todo el mundo, y ha trabajado en equipos que han fracasado y tenido éxito en igual medida al ejecutar actividades basadas en esta investigación. Después de pasar muchos años escuchando a costosas consultorías hablar sobre el marketing del comprador, decidió escribir el libro que desearía que alguien le hubiera dado 25 años atrás, cuando comenzó su propia carrera.