¡Reduce la velocidad, vende más rápido!: Comprende el proceso de compra de tu cliente y maximiza tus ventas

El mayor error que cometen los vendedores en sus carreras es equiparar un discurso más rápido con un cierre más rápido. El autor Kevin Davis muestra a los lectores cómo ir más despacio y centrarse en el proceso de compra del cliente, para que puedan identificar y cuantificar las necesidades reales de los clientes, y adaptar sus argumentos de venta en consecuencia. ¡Reduzca la velocidad, venda más rápido! lo logra introduciendo un método simple pero poderoso para la venta centrada en el comprador que es práctico, repetible y fácilmente personalizable. Este enfoque centrado en el comprador se extiende a las propuestas y presentaciones, la lealtad y la retención, y, por supuesto, el cultivo de más negocios. Cada paso del libro corresponde a un rol que debe adoptar para satisfacer las necesidades de los clientes en cada etapa del proceso de compra. Aumentar las ventas no se trata solo de aprender más técnicas de venta; se trata de comprender el proceso de compra, desde el punto de vista del cliente. Repleto de ejemplos de la vasta experiencia del autor e investigación detallada sobre los patrones de compra del cliente, ¡Reduzca la velocidad, venda más rápido! ofrece una alternativa a la venta tradicional que conduce a un aumento de las ventas y a clientes más felices.

Autor: Kevin Davis
Editorial: Amacom
Publicado: 05/01/2011
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.00 libras
Tamaño: 8.93h x 6.15w x 0.82d
ISBN13: 9780814416853
ISBN10: 0814416853
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Empresa y Economía | Relaciones con el cliente
- Empresa y Economía | Comportamiento del consumidor | General

Sobre el autor
KEVIN DAVIS es presidente de TopLine Leadership, una empresa de capacitación en ventas y gestión de ventas. Su revolucionario proceso de ocho pasos se utiliza en Citigroup, ADP, Bayer, Sprint-Nextel, IKON Office Solutions, Global Imaging Systems (una empresa de XEROX) y docenas de otras empresas de la lista Fortune 500.

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