Descripción
Cuando Larry Biederman se unió a Merrill Lynch en la década de 1960, probó las tácticas de ventas estándar y, como la mitad de todos los asesores financieros, corría el peligro de fracasar y renunciar. Pero cuando modificó su proceso, terminó en el 5% superior de los corredores de su firma y continuó durante cincuenta años de una carrera exitosa y divertida.
En este libro, Biederman explica sus cinco pasos de marketing para construir y expandir de manera placentera su práctica de asesoramiento financiero. Desde la identificación de prospectos, el desarrollo de una relación, la prestación de un servicio superior y más, cada paso viene con una explicación clara, guiones, estudios de casos y pasos de acción finales para que los implemente en su propio negocio. Destacando la investigación independiente y sus experiencias personales, Biederman comparte consejos probados para cada asesor financiero, sin importar su nivel de experiencia.
Puede ganarse el negocio de inversión de su cliente soñado y construir una carrera que le brinde éxito y satisfacción. Las tácticas de ventas aburridas y agotadoras le darán resultados aburridos y agotadores, si es que obtiene algún resultado. Al usar su propia creatividad y pasión, no solo tendrá éxito, sino que también se divertirá. Una guía rápida para trabajar de forma más inteligente, no más dura, este libro es clave para su éxito.
Acerca del autor
Graduado de la Universidad Estatal de Ohio, Larry Biederman se unió a Merrill Lynch como asesor financiero en Columbus, Ohio. Al ingresar a la gerencia en 1970, Larry dirigió oficinas en Chicago, Nueva York e Indianápolis. También se desempeñó como Director de Desarrollo de Ventas y Gerencia y fue Director de las Regiones del Atlántico Medio y Metropolitana de Nueva York y del distrito del sur de California. También fue Presidente y CEO de Merrill Lynch Fine Homes, una subsidiaria de la firma que cotiza en bolsa.
En 1998, después de treinta años, Biederman se retiró de Merrill Lynch y cofundó PSBtraining.com, una firma de consultoría de ventas y gestión cuyos clientes estaban compuestos por prácticamente todas las firmas nacionales y regionales prominentes en la industria de servicios financieros. Vive con su esposa Lois en Windermere, Florida, donde juegan todo el golf posible como miembros de los clubes de campo Bay Hill y Orange Tree.
Autor: Larry Biederman
Editorial: Dorrance Publishing Co.
Publicado: 10/12/2018
Páginas: 84
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.27 libras
Tamaño: 9.00 de alto x 6.00 de ancho x 0.17 de profundidad
ISBN13: 9781480988989
ISBN10: 1480988987
Categorías BISAC:
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