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Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability, los profesores de Wharton y reconocidos expertos en precios Jagmohan Raju y Z. John Zhang utilizan ejemplos desde la alta tecnología hasta la baja tecnología, desde mercados de consumo hasta mercados empresariales, y desde EE. UU. hasta el extranjero, para contar las historias de cómo las estrategias de precios innovadoras pueden ayudar a las empresas a crear y capturar valor, así como clientes. Enseñan los principios de fijación de precios detrás de esas ideas y prácticas innovadoras.
Smart Pricing presenta muchos enfoques innovadores para la fijación de precios, así como la investigación y los conocimientos que se utilizaron en su creación. Lleno de ejemplos ilustrativos del mundo empresarial, los lectores aprenderán sobre restaurantes donde los clientes fijan el precio, cómo Google y otras empresas de alta tecnología han utilizado la fijación de precios para rehacer industrias enteras, cómo los ejecutivos en China inician y luchan con éxito en guerras de precios para conquistar nuevos mercados.
Smart Pricing va mucho más allá de los enfoques familiares como el costo más, la fijación de precios basada en el comprador o la fijación de precios basada en la competencia, y pone a su disposición una amplia variedad de mecanismos de fijación de precios. Este libro le ayuda a comprenderlos, elegirlos y usarlos para
ganar.
Autor: Jagmohan Raju,
Z. ZhangEditorial: FT Press
Publicado: 26/03/2010
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9780134384993
ISBN10: 0134384997
Categorías BISAC:-
Empresa y Economía |
Ventas y Venta | Gestión-
Empresa y Economía |
Marketing | GeneralSobre el autor
El profesor Jagmohan S. Raju es el profesor Joseph J. Aresty en la Wharton School y el Director del Departamento de Marketing. También es el Director Ejecutivo de la asociación Wharton-Indian School of Business. Antes de convertirse en académico, el profesor Raju trabajó en el Servicio Administrativo de Tata y Philips India Ltd. Tiene un doctorado, una maestría y una maestría en la Universidad de Stanford; un MBA del IIM, Ahmedabad; y un BTech del IIT Delhi. Fue reconocido por su mejor rendimiento académico en su clase durante los dos años que estudió en el IIM Ahmedabad, una beca por méritos en el IIT Delhi y la Medalla de Oro del Presidente en la Punjab Public School, Nabha. El profesor Raju es ex editor de marketing de
Management Science y ex presidente de la INFORMS Society for Marketing Science. Sus principales áreas de investigación incluyen la estrategia de marketing competitivo, la fijación de precios, el comercio minorista, las promociones de ventas, la compensación de la fuerza de ventas, la publicidad de imagen corporativa y las alianzas estratégicas. Ha supervisado 12 tesis doctorales hasta la fecha. Coordinó el programa de doctorado del Departamento de Marketing de Wharton. Forma parte del Comité de Personal Académico y del Comité de Globalización de Wharton. Sus trabajos de investigación han ganado el premio John DC Little al mejor artículo (dos veces), el premio Frank Bass a la tesis doctoral (dos veces) y varios otros reconocimientos. Ha recibido varios premios de enseñanza, algunos de los cuales incluyen el Premio a la Enseñanza George Robbins y el Profesor de Marketing del Año mientras estuvo en UCLA; los Premios a la Enseñanza del MBA Ejecutivo de Wharton; el Premio a la Enseñanza Central Miller-Sherrerd de Wharton y el Premio a la Enseñanza de la Indian School of Business. El profesor Raju imparte la clase central de marketing y el curso electivo de fijación de precios en Wharton.
El profesor Z. John Zhang es profesor de marketing y profesor Murrel J. Ades en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania. Obtuvo una licenciatura en Ingeniería de Automatización y Filosofía de la Ciencia de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong (China), un doctorado en Historia y Sociología de la Ciencia de la Universidad de Pensilvania, y también un doctorado en Economía de la Universidad de Michigan. Antes de unirse a Wharton en 2002, John enseñó fijación de precios y gestión de marketing en la Olin School of Business de la Universidad de Washington en St. Louis durante tres años y en la Columbia Business School durante cinco años. En los últimos ocho años, John también ha enseñado fijación de precios a más de dos mil ejecutivos chinos en mandarín como parte de la educación ejecutiva de Wharton y otros programas de extensión y colaboración. También ganó el Premio a la Enseñanza de Cursos Electivos del EMBA de 2003 por enseñar fijación de precios a los EMBA de Wharton. La investigación de John se centra principalmente en las estrategias de precios competitivos, el diseño de estructuras de precios y la gestión de canales. Ha publicado muchos artículos en las principales revistas de marketing y gestión sobre diversos temas de precios, como la medición de los precios de reserva de los consumidores, las garantías de igualación de precios, los cupones, los reembolsos, los precios dirigidos, los precios de los servicios de acceso, la elección de vehículos de promoción de precios, los precios de los canales, las guerras de precios y las implicaciones de precios de la publicidad combativa. En los últimos años, también ha desarrollado un gran interés en las industrias del cine y las telecomunicaciones. También ha publicado varios artículos en chino sobre temas de precios y comercio minorista en China. Actualmente colabora con académicos de muchos países para explorar diversos problemas de precios y canales en los mercados emergentes y más allá. Ganó el Premio al Mejor Artículo John D.C. Little de 2001 y el Premio a la Mejor Tesis Doctoral Frank Bass de 2001, junto con sus coautores, por su contribución a la comprensión de los precios dirigidos con capacidad de orientación imperfecta. Como parte de su servicio a la comunidad de marketing, John se desempeña como editor asociado de
Quantitative Economics and Marketing. También es editor de área para
Marketing Science y
Management Science.
