Inteligente y hábil: estrategias de negociación en el ámbito académico

Los autores habían dedicado años a trabajar en el desarrollo profesional y la mentoría en sus campos específicos y, hace más de una década, unieron fuerzas para ofrecer capacitación en negociación a profesionales de las ciencias de la salud. David Kupfer, como presidente del Departamento de Psiquiatría de la mundialmente reconocida Universidad de Pittsburgh, había trabajado con científicos más jóvenes durante años. Las preguntas que estos científicos hacían a menudo versaban sobre sus hipótesis científicas, la mejor manera de formular sus preguntas de investigación, cómo comprender los resultados de sus estudios y cómo presentar mejor esos resultados, tanto en persona como por escrito. Sin embargo, con la misma frecuencia sus preguntas implicaban preocupaciones profesionales. ¿Qué debería hacer una joven residente en cuanto a la planificación de su próximo embarazo cuando siente que el reloj biológico avanza, pero quiere asumir un conjunto de rotaciones particularmente exigentes porque le parecen esenciales para sus objetivos profesionales? ¿Cómo debería un joven profesor que acaba de recibir su primera subvención de investigación comenzar a establecer con gracia su independencia del jefe de su laboratorio, quien todavía lo ve como alguien a quien mandar? Cuando Andrea Kupfer Schneider, profesora de negociación formada en Harvard durante más de 20 años, comenzó a ayudar a su padre con estas conversaciones, ambos notaron una brecha sorprendente: a diferencia de sus compañeros de escuelas de negocios y derecho, los académicos generalmente no reciben capacitación en habilidades de negociación. Esto no tenía sentido para Kupfer y Schneider: los estudios muestran que los jóvenes científicos a menudo abandonan sus carreras porque no estaban satisfechos, pero que la falta de satisfacción generalmente se debe menos a la ciencia que a los desafíos interpersonales y la comunicación en el lugar de trabajo. Los entrenamientos de negociación que idearon hicieron que los participantes se sintieran más seguros al pedir lo que necesitan para tener éxito. Incluso cuando no obtienen lo que necesitan, dicen, ahora pueden dar un paso atrás, analizar lo que sucedió, diagnosticar la situación y elaborar estrategias sobre cómo mejorar para la próxima negociación. En resumen, saber más sobre negociación les ha dado la confianza de que sus habilidades pueden mejorar con el tiempo. A medida que completaban sus estudios y negociaban en sus lugares de trabajo, los graduados de estas primeras capacitaciones pidieron capacitación más avanzada, y los autores han estado ocupados con tutoriales, capacitaciones y conferencias en facultades de medicina y otros entornos universitarios. Durante lo que ahora son más de diez años ayudando a académicos y científicos a aprender sobre negociación, los autores han recibido muchas solicitudes de un libro que presente un marco para dominar las habilidades de negociación y que proporcione un camino para mejorar dichas habilidades con el tiempo a través de la práctica y la experiencia. Los autores pensaron inicialmente en escribir un libro para académicos al principio de su carrera en medicina, pero después de mucha discusión —con colegas, con antiguos alumnos y con otros— cambiaron a la creación de algo más ampliamente aplicable a diferentes contextos y diferentes etapas de la vida. Reconocen que ningún libro puede ser todo para todas las personas, pero su objetivo es dirigirse a una amplia audiencia de profesionales en diferentes etapas de sus carreras. Esperan que al leer este libro aprenda sobre estilos y eficacia de negociación, aumente su autocomprensión a través de las herramientas de evaluación en los apéndices, piense en cómo manejaría los desafíos planteados en los escenarios y, lo más importante, comience a practicar sus habilidades de negociación. Convertirse en un negociador eficaz es un viaje, y esperan escuchar sobre el suyo.

Autor: David Kupfer, Andrea Kupfer Schneider
Editorial: Meadows Communication LLC
Publicado: 13/10/2017
Páginas: 182
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.76lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.47d
ISBN13: 9780999306109
ISBN10: 0999306103
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación

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