Descripción
Construya una relación con sus clientes y cierre la venta con mayor seguridad.
El enfoque socrático respeta el poder del cliente. El cliente tiene la necesidad, el poder y la autoridad para tomar decisiones. Socratic Selling le muestra cómo acceder a ese poder, cooperar con él y hacerlo trabajar para usted.
En su interior descubrirá cómo:
- Abrir un diálogo de ventas de forma dinámica, para que usted y su cliente vayan directamente al corazón del asunto.
- Guiar el diálogo a través del descubrimiento de necesidades y decisiones necesarias.
- Negociar objeciones y cerrar eficazmente.
- Descubrir los motivadores que conducen a cierres de ventas más predecibles.
Autor: Kevin Daley
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 06/10/2023
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.43 libras
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.41d
ISBN13: 9781265780678
ISBN10: 1265780676
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas | General
- Empresa y Economía | Publicidad y Promoción
- Empresa y Economía | Marketing | GeneralEste título no es retornable