Descripción
Las grandes ideas mueren sin grandes historias. En el mundo empresarial actual, tu capacidad para crear y presentar una narrativa convincente es la diferencia entre ganar el gran contrato y convertirte en otra propuesta olvidada.
En "STORY-The Currency of Influence", Jon Timothy Newsome revela por qué la narración de historias no es solo otra palabra de moda corporativa, sino la perdurable moneda de influencia que separa la mediocridad empresarial de la excelencia.
Mientras tu competencia busca en Google "consejos para contar historias" y se ahoga en un mar de técnicas superficiales (las 3 C, las 4 P, los 5 rasgos, las 6 reglas), tú dominarás los mecanismos respaldados por la ciencia que realmente mueven a los tomadores de decisiones a la acción. No se trata de soluciones rápidas; se trata de comprender el marco biológico que hace que los humanos respondan a las historias.
Basándose en cuatro décadas de experiencia empresarial y veinte años dirigiendo una agencia de narración de historias, Newsome demuestra cómo los líderes empresariales más transformadores, desde Jobs hasta Gates, desde Musk hasta Schulz, no solo crearon productos; crearon narrativas que movieron mercados y transformaron industrias.
Si contar historias fuera tan simple como un artículo de internet de 3 minutos, todos los influencers de LinkedIn estarían cerrando tratos de miles de millones de dólares. La verdad es más profunda: simplemente contar una historia no es el secreto para ganar tratos y obtener capital, así como la tecnología por sí sola no es el secreto para la transformación digital. El secreto radica en desarrollar historias que realmente resuenen con tu audiencia.
A través del innovador marco Neuroscience of Persuasion℠, aprenderás:
- Audiencia: Cómo capturar el panorama emocional de tus oyentes (sus esperanzas, miedos y necesidades) antes de crear una sola diapositiva
- Significado: Técnicas para destilar ideas complejas en mensajes claros y convincentes que desencadenan respuestas biológicas en tus oyentes
- Historia: La estructura narrativa atemporal que asegura que tu mensaje no solo sea escuchado, sino recordado y compartido
Para el 20% que realmente aplicará estos principios en lugar de simplemente exhibir este libro en su estante, las recompensas son claras: acuerdos cerrados, capital recaudado y la capacidad de articular ideas tan convincentes que otros las comparten verbalmente incluso cuando tú no estás en la sala.
Como dijo un CEO: "Jon es un maestro de la narración porque es un maestro de los humanos. Sabe que una gran historia no solo simplifica un negocio, sino que amplifica su brillantez".
Deja de ver morir tus brillantes ideas en las salas de juntas. Deja de permitir que tu empresa se hunda en la mediocridad mientras los competidores con soluciones inferiores ganan porque conectan mejor con los tomadores de decisiones.
Como sugiere el biólogo molecular John Medina, autor de un libro sobre cómo funciona nuestro cerebro: "Por favor, haga dos cosas: (1) Queme sus presentaciones actuales de PowerPoint. (2) Haga nuevas". Este libro te muestra cómo crear presentaciones que resuenen en las salas de juntas mucho después de que se apague el PowerPoint.
No solo informes, inspira a la acción. Tu próxima gran oportunidad te espera. Bienvenido a la era de la historia.
Author: Jon T. Newsome
Publisher: Neurostory Press
Published: 05/19/2025
Pages: 168
Binding Type: Paperback
Weight: 0.68lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.46d
ISBN13: 9798218618674
BISAC Categories:
- Business & Economics | Business Communication | General
- Business & Economics | Sales & Selling | General
- Business & Economics | Negotiating