Descripción
Strategic Marketing Management: The Framework delinea los fundamentos de la estrategia de marketing, ofrece un enfoque sistemático de la gestión de marketing y presenta un marco basado en el valor para desarrollar ofertas de mercado viables. La teoría presentada surge de la visión del marketing como un proceso de creación de valor que es fundamental para cualquier empresa. Además de la teoría, este libro ofrece un conjunto de herramientas prácticas que permiten a los gerentes aplicar el conocimiento contenido en los marcos generalizados a problemas comerciales específicos y oportunidades de mercado.
La información contenida en este volumen está organizada en cinco partes principales. La primera parte define la esencia del marketing como disciplina empresarial y esboza un marco general para la gestión de marketing que sirve como principio organizador de la información presentada en el resto del libro. Analizamos el papel de la gestión de marketing como un proceso de creación de valor, los elementos esenciales de la estrategia y tácticas de marketing como componentes clave del modelo de negocio de una empresa, y el proceso de desarrollo de un plan de marketing ejecutable.
La segunda parte cubre temas relacionados con el desarrollo de una estrategia de marketing que guiará las actividades tácticas de la empresa. Aquí nos centramos en tres aspectos fundamentales de la estrategia de marketing de una empresa: la identificación de clientes objetivo, el desarrollo de una propuesta de valor para el cliente y el desarrollo de una propuesta de valor para la empresa y sus colaboradores.
La tercera parte se centra en las tácticas de marketing, vistas como un proceso de diseño, comunicación y entrega de valor. Discutimos cómo las empresas diseñan sus ofertas y, específicamente, cómo desarrollan aspectos clave de sus productos, servicios, marcas, precios e incentivos. Además, abordamos las formas en que las empresas gestionan su comunicación de marketing y exploramos el papel de los canales de distribución en la entrega de las ofertas de la empresa a los clientes objetivo.
La cuarta parte del libro se centra en la gestión del crecimiento. Analizamos las estrategias utilizadas por las empresas para ganar y defender la posición en el mercado y, en este contexto, abordamos las cuestiones de la ventaja pionera y la gestión del crecimiento de las ventas. Además, abordamos el proceso de desarrollo de nuevas ofertas de mercado y las formas en que las empresas gestionan las líneas de productos para crear valor de mercado. También discutimos los principios clave de la gestión de líneas de productos y las formas en que las empresas pueden utilizar las líneas de productos para ganar y defender la posición en el mercado.
La parte final de este libro proporciona un conjunto de herramientas que ilustran la aplicación práctica de la teoría del marketing. Esta parte presenta dos libros de trabajo: un libro de trabajo para segmentar el mercado e identificar clientes objetivo y un libro de trabajo para desarrollar los componentes estratégicos y tácticos del modelo de negocio de una empresa.
El marco de marketing esbozado en este libro se aplica a una amplia gama de empresas: nuevas empresas y empresas establecidas, empresas de bienes de consumo empaquetados y empresas B2B, empresas de alta y baja tecnología, entidades en línea y físicas, fabricantes de productos y proveedores de servicios de valor añadido, organizaciones sin fines de lucro y empresas con fines de lucro. Este libro combina el rigor teórico con la relevancia práctica para fortalecer las habilidades de marketing de una amplia gama de profesionales de negocios, desde aquellos que crean nuevas ofertas de mercado hasta aquellos que mejoran las existentes, desde empresarios que lanzan un nuevo negocio hasta gerentes que trabajan en corporaciones establecidas, y desde gerentes de producto hasta altos ejecutivos.
Strategic Marketing Management: The Framework es una versión abreviada de un volumen más completo, Strategic Marketing Management: Theory and Practice, que está destinado a lectores que buscan una discusión más amplia y profunda, un análisis detallado y perspectivas adicionales sobre los temas presentados en el libro actual.
Autor: Alexander Chernev
Editorial: Cerebellum Press
Publicado: 15/01/2019
Páginas: 320
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.22lbs
Tamaño: 9.25h x 7.50w x 0.67d
ISBN13: 9781936572595
ISBN10: 1936572591
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Marketing | General
- Negocios y economía | Comportamiento del consumidor | General
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