Descripción
#1 Nuevo lanzamiento en Marketing Global, Directo e Industrial
Usted compite con los mejores vendedores de su sector por los mismos clientes. Para cada oportunidad de venta, solo hay un ganador.
¿Qué separa a un "ganador" del resto de los mejores y los hace "sorprendentemente diferentes"? Seis años de investigación centrada en más de 2.800 profesionales de ventas de 135 países revelan las 6 habilidades vitales que separan a los vendedores de alto rendimiento del resto. ¡Aprenda lo que se necesita para ser ese ganador!
¿Qué funciona realmente para destacar y vender más? En su libro Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo y Randy Illig (los expertos en rendimiento de ventas de FranklinCovey) revelan los secretos para un éxito de ventas consistente y predecible.
Las 6 habilidades vitales. El equipo de autores descubrió que la mayoría de los consultores y profesionales de ventas creían que estaban haciendo un gran trabajo en sus interacciones con los clientes. Sin embargo, el 70 por ciento de las veces, los ejecutivos de los clientes sentían que sus reuniones con los profesionales de ventas eran una pérdida de tiempo. Para los autores, esto fue una gran sorpresa. Pero, para los profesionales de ventas "Sorprendentemente Diferentes", había seis cosas que hacían para superar constantemente a sus competidores y cambiar radicalmente sus interacciones y resultados con los clientes.
Pase de ser uno más entre la multitud de vendedores a la opción superior. Lea Strikingly Different Selling: 6 Habilidades Vitales para Destacar y Vender Más y aprenda los detalles detrás de las 6 habilidades.
Las 6 habilidades vitales para destacar y vender más:
- Capte la atención con "vallas publicitarias" verbales
- Cree entusiasmo con "tráilers de películas"
- Genere confianza con "flashbacks" y "flashforwards"
- Hágase esencial con los diferenciadores "¡Por qué nosotros!"
- Despierte la curiosidad y encuentre las brechas
- Navegue los semáforos y cierre las brechas
Si ha encontrado útiles libros como SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale, o Start with Why; entonces su próxima lectura debería ser Strikingly Different Selling.
Autor: Dale Merrill, Scott Savage, Randy Illig
Editorial: Franklin Covey
Publicado: 18/01/2022
Páginas: 206
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 lbs
Tamaño: 5.35h x 8.43w x 0.63d
ISBN13: 9781642504866
ISBN10: 1642504866
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Negocios y Economía | Habilidades
- Psicología | Relaciones interpersonales