Descripción
Dos libros en uno, este libro fue escrito específicamente para gerentes de ventas como un compañero de nuestro libro más popular, El arte de la guerra para el guerrero de ventas. Los métodos de gestión presentados en este libro siguen los principios de Sun Tzu línea por línea, con el texto completo de El arte de la guerra en las páginas de la izquierda y la adaptación para la gestión de ventas, Estrategia para gerentes de ventas, en las páginas de la derecha.
Los lectores pueden ver que están obteniendo una filosofía probada que ha sobrevivido 2.500 años, no solo otra teoría de ventas del experto del mes. Reconocido por el Independent Publishers Book Award como uno de los mejores libros de negocios del año.
ContenidoPrólogo-Fuerza de Ventas
Introducción-5 Elementos y 9 Habilidades
1-Puesto de Ventas
2-Ventas Rentables
3-Enfoque de Ventas
4-Defensa y Avance
5-Entusiasmo por las Ventas
6-Oportunidades de Expansión
7-Política de la Empresa
8-Decisiones Cruciales
9-Superar a los Competidores
10-Guiar a los Vendedores
11-Desafíos de Gestión
12-Vulnerabilidad Competitiva
13-Poder de la Información
Glosario
Autor: Sun Tzu, Gary Gagliardi
Editorial: Clearbridge Publishing
Publicado: 23/06/2020
Páginas: 196
Tipo de Encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 lbs
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.45 profundidad
ISBN13: 9781929194551
ISBN10: 1929194552
Categorías BISAC:
- Filosofía | Oriental
- Tecnología e Ingeniería | Ciencia Militar
- Historia | Militar | Estrategia
Este título no es retornable