Descripción
Hay una nueva frase de moda en el ambiente: Gestión de Relaciones con Proveedores (SRM). Los ejecutivos corporativos saben que es necesaria, pero hay un solo problema. Nadie sabe aún cómo hacerlo. O piensan que se trata de machacar a los proveedores hasta que reduzcan el precio un 4% más. Gestión de Relaciones con Proveedores: Cómo Maximizar el Valor y la Oportunidad del Proveedor cambia todo eso.
Este libro, que contiene los mejores y más innovadores consejos de los expertos en operaciones y adquisiciones de la consultora AT Kearney, demuestra que la SRM es, en esencia, un debate estratégico que requiere una interacción interfuncional y una alineación interna al más alto nivel. Requiere una evaluación honesta del valor que los proveedores aportan actualmente a su empresa, así como de su valor potencial. Luego requiere un diálogo franco y constructivo de empresa a empresa sobre cómo mejorar la relación. Cuando esto ocurre, una empresa obtiene innumerables beneficios, que van desde nuevas oportunidades hasta valor añadido y ventaja competitiva, y, muy probablemente, a reducciones de costes generales (y a veces sustanciales).
Este libro muestra los métodos más concretos que puede utilizar hoy para:
- Identificar oportunidades de valor añadido en la cadena de suministro
- Trabajar en estrecha colaboración con los proveedores para maximizar los beneficios
- Trabajar el "Clúster Crítico" de proveedores, donde reside la mayor oportunidad de ventaja
- Revisar a los proveedores para fomentar mejoras constantes en calidad y coste
- Convertir su estrategia SRM en una importante ventaja competitiva
Gestión de Relaciones con Proveedores introduce y explica el Modelo de Interacción con Proveedores, una herramienta clave que le ayudará a sacar el máximo partido de sus relaciones con los proveedores. Segmenta el universo de proveedores en nueve categorías, desde aquellos de los que desea huir rápidamente hasta aquellos tan buenos y útiles para su organización que puede tener sentido invertir directamente en ellos. Numerosos estudios de casos muestran cómo aplicar los principios a su situación.
Gestión de Relaciones con Proveedores disipa la niebla que ha rodeado el proceso de adquisición durante demasiado tiempo. Es la guía definitiva para los ejecutivos de negocios que desean obtener los máximos beneficios de los proveedores y conseguir ventajas muy reales sobre sus competidores.
Autor: Stephen Easton, Michael D. Hales, Christian Schuh
Editorial: Apress
Publicado: 14/06/2014
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.45d
ISBN13: 9781430262596
ISBN10: 1430262591
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ciencia de la administración
- Negocios y economía | Gestión de producción y operaciones
- Negocios y economía | Gestión | General
Acerca del autor
Stephen Easton dirige el equipo de adquisiciones de A.T. Kearney en el Reino Unido y tiene su sede en Londres. Se unió a A.T. Kearney hace 14 años, centrándose en trabajar con clientes para mejorar la eficacia de su actividad de adquisición externa. Ha apoyado a varios clientes del sector público y privado para lograr resultados financieros significativos y sostenidos. Stephen tiene un MBA de la Universidad de Cornell y una primera licenciatura en Política, Filosofía y Economía de la Universidad de Oxford. Vive en Surrey, al suroeste de Londres.