Descripción
Un fascinante viaje a las influencias psicológicas ocultas que descarrilan nuestra toma de decisiones, Sway cambiará la forma en que piensas sobre cómo piensas.
¿Por qué es tan difícil vender una acción en caída o terminar una relación condenada? ¿Por qué escuchamos consejos solo porque provienen de alguien "importante"? ¿Por qué es más probable que nos enamoremos cuando hay peligro de por medio? En Sway, el renombrado pensador organizacional Ori Brafman y su hermano, el psicólogo Rom Brafman, responden todas estas preguntas y más. Basándose en investigaciones de vanguardia de los campos de la psicología social, la economía conductual y el comportamiento organizacional, Sway revela las fuerzas dinámicas que influyen en cada aspecto de nuestras vidas personales y empresariales, incluida la aversión a la pérdida (nuestra tendencia a hacer grandes esfuerzos para evitar pérdidas percibidas), el sesgo de diagnóstico (nuestra incapacidad para reevaluar nuestro diagnóstico inicial de una persona o situación) y el "efecto camaleón" (nuestra tendencia a adoptar características que se nos han asignado arbitrariamente). Sway nos presenta al profesor de la Escuela de Negocios de Harvard que logró que sus estudiantes pagaran 204 dólares por un billete de 20 dólares, al jefe de seguridad aérea cuyo desprecio por sus años de formación condujo a la transformación de toda una industria, y al entrenador de fútbol que dio un giro a la estrategia convencional para llevar a su equipo a la victoria. También aprendemos la maldición del draft de la NBA, descubrimos por qué las entrevistas son una forma terrible de medir el rendimiento laboral futuro, y nos adentramos en una sesión con la Corte Suprema para ver cómo los jueces más poderosos del mundo evitan los peligros de la dinámica de grupo. De vez en cuando, aparece un libro que no solo desafía nuestra visión del mundo, sino que cambia la forma en que pensamos. En Sway, Ori y Rom Brafman no solo descubren explicaciones racionales para una amplia variedad de comportamientos irracionales, sino que también señalan a los lectores formas de evitar sucumbir a su influencia.
Autor: Ori Brafman, Rom Brafman
Editorial: Crown Currency
Publicado: 02/06/2009
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.34h x 4.87w x 0.58d
ISBN13: 9780385530606
ISBN10: 0385530609
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Toma de decisiones y resolución de problemas
- Negocios y Economía | Comportamiento Organizacional
¿Por qué es tan difícil vender una acción en caída o terminar una relación condenada? ¿Por qué escuchamos consejos solo porque provienen de alguien "importante"? ¿Por qué es más probable que nos enamoremos cuando hay peligro de por medio? En Sway, el renombrado pensador organizacional Ori Brafman y su hermano, el psicólogo Rom Brafman, responden todas estas preguntas y más. Basándose en investigaciones de vanguardia de los campos de la psicología social, la economía conductual y el comportamiento organizacional, Sway revela las fuerzas dinámicas que influyen en cada aspecto de nuestras vidas personales y empresariales, incluida la aversión a la pérdida (nuestra tendencia a hacer grandes esfuerzos para evitar pérdidas percibidas), el sesgo de diagnóstico (nuestra incapacidad para reevaluar nuestro diagnóstico inicial de una persona o situación) y el "efecto camaleón" (nuestra tendencia a adoptar características que se nos han asignado arbitrariamente). Sway nos presenta al profesor de la Escuela de Negocios de Harvard que logró que sus estudiantes pagaran 204 dólares por un billete de 20 dólares, al jefe de seguridad aérea cuyo desprecio por sus años de formación condujo a la transformación de toda una industria, y al entrenador de fútbol que dio un giro a la estrategia convencional para llevar a su equipo a la victoria. También aprendemos la maldición del draft de la NBA, descubrimos por qué las entrevistas son una forma terrible de medir el rendimiento laboral futuro, y nos adentramos en una sesión con la Corte Suprema para ver cómo los jueces más poderosos del mundo evitan los peligros de la dinámica de grupo. De vez en cuando, aparece un libro que no solo desafía nuestra visión del mundo, sino que cambia la forma en que pensamos. En Sway, Ori y Rom Brafman no solo descubren explicaciones racionales para una amplia variedad de comportamientos irracionales, sino que también señalan a los lectores formas de evitar sucumbir a su influencia.
Autor: Ori Brafman, Rom Brafman
Editorial: Crown Currency
Publicado: 02/06/2009
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.34h x 4.87w x 0.58d
ISBN13: 9780385530606
ISBN10: 0385530609
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Toma de decisiones y resolución de problemas
- Negocios y Economía | Comportamiento Organizacional
Sobre el autor
Ori Brafman es coautor de The Starfish and the Spider y es un renombrado experto organizacional que regularmente da conferencias ante audiencias de Fortune 500, gubernamentales y militares. Graduado de la Escuela de Negocios de Stanford, vive en San Francisco.