Descripción
Crecimiento Táctico de la Cartera (TPG) es su nuevo manual de ventas favorito.
Una guía táctica y paso a paso para ayudar a los representantes de primera línea de hoy en día a crear nuevas conversaciones de negocios valiosas. Ya sea que usted sea un representante individual o lidere un equipo de ventas, los procesos simples descritos en TPG le permitirán hablar con prospectos más valiosos en el menor tiempo posible. Todo esto sin necesidad de arruinar su marca personal. TPG es una zona libre de spam.
▶︎ La mayoría de los "libros de ventas" se escriben principalmente para ayudar al autor a asegurar más honorarios de consultoría; están dirigidos al director de ventas o al vicepresidente de ventas con un fuerte enfoque en la estrategia. Este libro no es así. TPG es una guía de acción para aquellos que actúan y actuarán.
▶︎ Los capacitadores de ventas y los líderes de opinión les dicen a los representantes: "Lideren con ideas", "Aporten valor". Pero, ¿cómo hacemos eso en el entorno de ventas actual? ¿Qué significa eso?
Los representantes quieren saber,
✅ ¿Cómo me comunico de manera creíble para iniciar una conversación con alguien que no conozco?
✅ ¿Cuántas veces hago seguimiento?
✅ ¿Qué mensaje debo enviar?
✅ ¿Cuándo?
✅ ¿A través de qué canal?
✅ ¿Cuánto tiempo persigo a un prospecto antes de rendirme?
Todas estas preguntas sobre la prospección son respondidas, con ejemplos y recursos de apoyo incluidos para que pueda comenzar a prospectar eficazmente hoy mismo.
Puntos clave.
- Por qué tiene demasiados leads al principio de su embudo
- Inicie nuevas conversaciones en tan solo cuatro intentos
- Cómo utilizar un enfoque de prospección omnicanal
- Construya una cadencia sólida desde cero
- Estrategias de mensajería que funcionan
- ¿Cómo utilizo las redes sociales de forma eficaz en mi enfoque?
Se incluyen guiones, plantillas, ejemplos y guías.
Crecimiento Táctico de la Cartera es un libro que todo representante de ventas necesita tener en su kit de herramientas de ventas.
Author: Mark McInnes
Publisher: Redmark Consulting
Published: 06/10/2020
Pages: 188
Binding Type: Paperback
Weight: 0.57lbs
Size: 9.00h x 6.00w x 0.40d
ISBN13: 9780646819938
ISBN10: 0646819933
BISAC Categories:
- Business & Economics | Sales & Selling | General
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