Descripción
Si estás en internet, ya eres global. Ahora, accede a un modelo innovador basado en datos para expandir rentablemente la presencia internacional que ya tienes. Las empresas que buscaban expandirse solían pensar en ingresar a mercados internacionales, pero hoy en día eres global desde el momento en que creas un sitio web. Nataly Kelly, Directora de Crecimiento en Rebrandly (una empresa tecnológica global con clientes en más de 100 países) y ex vicepresidenta de Operaciones y Estrategia Internacional en HubSpot, dice que ahora el objetivo debe ser la intensificación del mercado, construyendo sobre la presencia que ya tienes. El modelo MARACA de Kelly permite a las empresas destilar las enormes cantidades de datos disponibles para determinar si, cómo y dónde deben expandirse, observando tres áreas clave de medición:
MA disponibilidad del mercado: el tamaño de la oportunidad de mercado dentro de un país determinado
RA análisis en tiempo real: datos que indican cómo se está desempeñando actualmente su empresa en ese mercado
CA capacidad de abordaje al cliente: la medida de la capacidad de su empresa para abordar el mercado, sin importar su tamaño El libro se basa en las experiencias de Kelly al construir un negocio global tanto en HubSpot como consultora, pero también contiene numerosos ejemplos de empresas globales exitosas de varios tamaños, como Airbnb, Canva, Dashlane, GoStudent, Facebook, LinkedIn, Lottie Dolls, Netflix, Revolut, Teamwork y Zoom. Incluyendo información sobre cómo construir una cultura corporativa con mentalidad global, esta es una guía estratégica completa para descubrir oportunidades de crecimiento internacional.
Autor: Nataly Kelly
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 26/09/2023
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 lbs
Tamaño: 8.90h x 5.91w x 0.71d
ISBN13: 9781523004430
ISBN10: 1523004436
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Internacional | Economía y comercio
- Negocios y economía | Desarrollo | Desarrollo empresarial
- Negocios y economía | Internacional | Marketing
MA disponibilidad del mercado: el tamaño de la oportunidad de mercado dentro de un país determinado
RA análisis en tiempo real: datos que indican cómo se está desempeñando actualmente su empresa en ese mercado
CA capacidad de abordaje al cliente: la medida de la capacidad de su empresa para abordar el mercado, sin importar su tamaño El libro se basa en las experiencias de Kelly al construir un negocio global tanto en HubSpot como consultora, pero también contiene numerosos ejemplos de empresas globales exitosas de varios tamaños, como Airbnb, Canva, Dashlane, GoStudent, Facebook, LinkedIn, Lottie Dolls, Netflix, Revolut, Teamwork y Zoom. Incluyendo información sobre cómo construir una cultura corporativa con mentalidad global, esta es una guía estratégica completa para descubrir oportunidades de crecimiento internacional.
Autor: Nataly Kelly
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado: 26/09/2023
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.75 lbs
Tamaño: 8.90h x 5.91w x 0.71d
ISBN13: 9781523004430
ISBN10: 1523004436
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Internacional | Economía y comercio
- Negocios y economía | Desarrollo | Desarrollo empresarial
- Negocios y economía | Internacional | Marketing
Acerca de la autora
Nataly Kelly es vicepresidenta de Localización en HubSpot, una de las empresas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) más grandes y exitosas del mundo. Anteriormente fue vicepresidenta de Organizaciones Internacionales. Colabora regularmente con Harvard Business Review y es autora de Found in Translation. Ha trabajado como consultora de estrategia internacional para empresas Fortune 500 y pequeñas empresas, y como traductora de español-inglés. Ha vivido en Quito, Ecuador y en Donegal, Irlanda.