Los 25 errores de ventas más comunes y cómo evitarlos

25 Sales Mistakes es esencial para cualquier profesional u organización comprometida con la excelencia en ventas.
--Michael A. Berman, Director de Operaciones, Outside Ventures

En la última edición de este valioso manual, Stephan Schiffman ofrece consejos actualizados a los vendedores sobre cómo conseguir clientes potenciales y cerrar la venta. No es solo lo que haces, es lo que no haces:

• No vendas contra un competidor
• No te conformes
• No dejes de tener ideas
• No uses propuestas genéricas
• No abuses del correo electrónico

El libro también incluye una nueva introducción y texto actualizado. Schiffman ofrece a los vendedores el tipo de consejo —desde escuchar al cliente hasta hacer un seguimiento de la venta— que lo ha convertido en el mejor formador de ventas corporativas de la actualidad. Con el libro de Schiffman en el bolsillo, los vendedores pueden evitar errores comunes y cerrar la venta.

Autor: Stephan Schiffman
Editorial: Adams Media Corporation
Publicado: 18/08/2009
Páginas: 113
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.24lbs
Tamaño: 7.38h x 4.33w x 0.34d
ISBN13: 9781598698213
ISBN10: 1598698214
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | General

Sobre el autor
Stephan Schiffman (Nueva York, NY) ha formado a más de 500.000 vendedores en empresas como AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola y U.S. Health Care. Schiffman es el presidente de DEI Management Group. Es autor de libros superventas como "Cold Calling Techniques" y "The 25 Sales Habits of Highly Successful Salespeople".