El arte de vender productos farmacéuticos: cómo utilizar los patrones de pensamiento del médico para mejorar la recepción de su producto

El número de enfoques de ventas disponibles hoy en día parece numeroso, aunque como grupo implican la simplificación de estudios clínicos y puntos de venta resumidos. ¿Cómo fueron capacitados sus médicos para evaluar las opciones terapéuticas? Estos ejemplos concisos serán un soplo de aire fresco para los médicos que los escuchen. Modificar su enfoque actual con este enfoque probado y exitoso le ayudará a diferenciarse de los muchos otros representantes y sus folletos de ventas. -Comprender cómo se presentan los pacientes y los estudios a los residentes y al personal en sus muchas reuniones. -Centrarse en añadir un paso memorable y específico para el paciente en su secuencia de diagnóstico diferencial. -Demostrarse a sí mismo que una comprensión más profunda del pensamiento médico puede hacer que gane tiempo adicional con médicos que tienen muy poco tiempo. -Creer que los prescriptores ya están recetando los pocos productos que creen que son los mejores. Confíe en los conocimientos de este libro para dominar el desafío de obtener la receta más difícil: El primer uso de su producto por cada prescriptor. -¿Qué motiva a un prescriptor a recordar su presentación el tiempo suficiente para ayudar realmente a un paciente a través de la información obtenida de su presentación? -A lo largo de este libro, se anima a los lectores a prepararse más a fondo y a esforzarse al máximo para formar parte del equipo de tratamiento de cada paciente, en lugar de ser meros asistentes a almuerzos educativos que se van preguntando: "¿Va a usar (nombre), doctor?". -Los resultados de las pruebas de laboratorio son muy importantes para cuándo y cómo se toman las decisiones terapéuticas.

Autor: Paul Snyder, Ron Sheeley
Editorial: Book's Mind
Publicado: 29/10/2019
Páginas: 70
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.18lbs
Tamaño: 8.00h x 5.25w x 0.15d
ISBN13: 9781949563672
ISBN10: 1949563677
Categorías BISAC:
- Médico | General

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