El arte de la persuasión: cómo vender tus ideas estratégicamente

Puede que necesite El arte de la guerra para derrotar a sus enemigos, pero si prefiere ganárselos, lea El arte de la seducción

G. Richard Shell y Mario Moussa saben lo que se necesita para impulsar nuevas ideas a través de organizaciones complejas. Han asesorado a miles de ejecutivos de empresas como Google, Microsoft y General Electric, a organizaciones como el Banco Mundial e incluso al programa de entrenamiento de rescate de rehenes del FBI. En El arte de la seducción, presentan su proceso sistemático de cuatro pasos para ganarse incluso a los jefes más difíciles y a los colegas más escépticos. Comenzando con dos potentes autoevaluaciones para ayudar a los lectores a encontrar su coeficiente intelectual de seducción, muestran cómo la persuasión basada en las relaciones funciona para abrir corazones y mentes.

Recorriendo la historia, desde Charles Lindbergh hasta Sam Walton, los autores examinan cómo los negociadores astutos usan la persuasión -no la confrontación- para lograr sus objetivos. -U.S. News & World Report


Autor: G. Richard Shell, Mario Moussa
Editorial: Penguin Books
Publicado: 01/01/2009
Páginas: 320
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64 libras
Tamaño: 8.40h x 5.46w x 0.69d
ISBN13: 9780143114048
ISBN10: 0143114042
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Habilidades

Acerca del autor
G. Richard Shell enseña negociación en la Wharton School of Business de la Universidad de Pensilvania, donde es profesor de estudios legales, ética empresarial y gestión, y director académico del Wharton Executive Negotiation Workshop.