Descripción
La guía de ventas B2B es una guía práctica, concisa y fácil de leer sobre ventas de empresa a empresa, del galardonado autor Jim Irving.
Uno de los "20 mejores libros de ventas nuevos de 2021" ganadores de premios (un premio mundial de bookauthority.org).
Winning Edge Magazine, ISM (Instituto de Gestión de Ventas). "Irving escribe con un estilo claro y práctico. El libro se recomienda para cualquiera que busque ideas sobre cómo aumentar sus conocimientos sobre la práctica de ventas sin una importante inversión de tiempo".
Catalyst Magazine, CIM (Chartered Institute of Marketing). "Cada capítulo corto y ameno toma un atributo o disciplina de ventas, lo explica a través de historias de la vida real y luego ofrece información al lector".
Discovery Book Reviews Site. "Me encantó 4*. Está claro que el autor ha destilado sus aprendizajes de toda su carrera en este libro porque escribe con una autoridad que solo puede provenir de la experiencia".
"Su enfoque directo, sin adornos y ético para construir una organización de ventas de clase mundial es algo que hasta el día de hoy no solo admiro, sino que también me esfuerzo por emular". David Rode. Ex vicepresidente sénior de Operaciones Internacionales, Information Builders Inc. (IBI)
El autor ha utilizado las lecciones más importantes que ha aprendido en una exitosa carrera que ya supera los 43 años en ventas 'Empresariales' de alta gama y en puestos de liderazgo de ventas. Expone estas lecciones para que usted las entienda fácilmente, sin pasar por el dolor que él experimentó. Con ejemplos tomados directamente de su carrera; desde el principio hasta los roles de ejecutivo corporativo y director general, el libro ofrece excelentes conocimientos sobre la realidad de las ventas, y los negocios, que se pueden aplicar de inmediato. ¿Es nuevo en las ventas B2B? ¿O tiene mucha experiencia y quiere una actualización potente? ¿O simplemente le interesa la realidad del mundo de los negocios? Entonces este es el libro para usted...
Venda mejor - Venda más rápido - Venda más
Esta es una guía sencilla y ligera de las herramientas, técnicas y enfoques más importantes para asegurar el éxito en las ventas B2B, y en la vida. La guía de ventas B2B también será útil para cualquiera cuyo trabajo esté relacionado con el mundo de las ventas, por ejemplo, profesionales de marketing, relaciones públicas, ejecutivos de 'C' Suite, adquisiciones, legales, administrativos y financieros. El formato es increíblemente simple. Cada capítulo introduce un concepto. Luego se dan anécdotas de la vida real que muestran la técnica, el problema o el enfoque. Finalmente, se agrega un breve resumen sobre cómo aplicar mejor ese principio. Las historias reales son esclarecedoras, claras y poderosas. La adopción de estas herramientas, técnicas, actitudes y procesos probados le ayudará a ser más profesional y exitoso.
El autor ha aportado valor en muchos sectores del mercado, desde las finanzas hasta la fabricación, las ciencias de la vida, la alta tecnología y las profesiones. También ha trabajado en más de 25 países. Ha vendido con éxito bienes de capital de alto valor, software empresarial, servicios y proyectos de consultoría. Su experiencia puede ayudarle a mejorar su rendimiento. Jim ha vendido por sí mismo, contra algunas de las empresas más poderosas del mundo. Ha liderado pequeños y grandes equipos hacia el éxito en diferentes campos y ha ganado múltiples premios de ventas, reconocimientos y viajes de recompensa. En Silicon Graphics Inc recibió su premio "Líder Ejemplar".
Jim es miembro del Chartered Institute of Marketing; miembro del The Institute of Sales Management. Ha sido profesor invitado en las Escuelas de Negocios de Posgrado de dos universidades. Durante los últimos años ha dirigido su propio negocio, ayudando a muchas nuevas empresas y empresas en sus primeras etapas a acelerar su crecimiento y maximizar los ingresos.
Jim vive en la Irlanda del Norte rural con su esposa, Yvonne. Obtenga más información sobre el libro y Jim en www.b2bsellingguidebook.com
Autor: Jim Irving
Editorial: Publicado de forma independiente
Publicado: 02/06/2020
Páginas: 156
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.39lbs
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.36d
ISBN13: 9781672330954
ISBN10: 1672330955
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
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