El CPO: Transformando las adquisiciones en el mundo real

En la novela The CPO: Transforming Procurement in the Real World, conocemos a Thomas Sutter, un germano-estadounidense que vive en Dusseldorf y trabaja como gerente de adquisiciones para un importante fabricante mundial de automóviles, Autowerke. En un encuentro casual mientras vuela a Chicago, conoce al CEO de Heartland, una importante empresa de alimentos en los EE. UU. Sutter impresiona al CEO con sus conocimientos y, después de un vertiginoso cortejo, se une a Heartland como su nuevo Director de Adquisiciones, con sede en Fort Wayne, Indiana.

Contratado para transformar las adquisiciones en Heartland, Sutter tiene un enorme desafío: llevar sus prácticas de adquisición al siglo XXI y ahorrar a la empresa 5 mil millones de dólares. A pesar del conocimiento y la experiencia que adquirió en Autowerke, Sutter lucha durante los siguientes 18 meses para encontrar su lugar en Heartland, instituir modelos y métodos de adquisición de clase mundial, ganarse a los equipos de adquisición y a los altos ejecutivos, y alcanzar su objetivo. Al principio, su reputación, y su matrimonio, sufren, junto con las ventas e ingresos generales de la empresa. ¿Podrá hacer magia?

The CPO: Transforming Procurement describe los desafíos reales de transformar las adquisiciones, al tiempo que demuestra los beneficios de los métodos innovadores de adquisición y liderazgo. Escrito por líderes de opinión globales en la práctica de adquisiciones y gestión de la cadena de suministro de A.T. Kearney —consultores que han ayudado a numerosas empresas a reducir miles de millones de dólares en costos de sus presupuestos de adquisiciones— The CPO resultará invaluable para aquellos en compras y adquisiciones. También presentará información esencial para aquellos en la alta dirección que buscan formas de aumentar las ganancias y la productividad. The CPO:

• Retrata métodos accionables, de la vida real y de las mejores prácticas para convertir las adquisiciones en una función que puede ahorrar miles de millones y mejorar los resultados.
• Proporciona una forma divertida de aprender lecciones esenciales en adquisiciones y gestión del cambio.
• Muestra cómo el rechazo del victimismo en todos sus aspectos conduce al éxito personal y empresarial.
• Presenta lecciones en formato de novela —como The Goal, Who Moved My Cheese, The Five Dysfunctions of a Team, y otros— para involucrarte y mostrar técnicas en acción.

Autor: Christian Schuh, Michael F. Strohmer, Stephen Easton
Editorial: Apress
Publicado: 21/11/2012
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80 libras
Tamaño: 8.90 alto x 5.90 ancho x 0.90 profundidad
ISBN13: 9781430249627
ISBN10: 1430249625
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Compras y Adquisiciones
- Negocios y Economía | Ciencias de la Gestión

Acerca del Autor
Christian Schuh es el líder de la práctica de gestión de la cadena de suministro de A.T. Kearney en EMEA y tiene su sede en Viena, Austria. Se unió a A.T. Kearney hace 17 años y desde entonces ha dirigido múltiples proyectos para clientes en las industrias automotriz, de equipos de construcción, defensa, alta tecnología, embalaje y acero en Austria, China, Francia, Alemania, Rusia, el Reino Unido, Ucrania y EE. UU. Sus áreas de especialización incluyen abastecimiento estratégico, I+D de alto nivel y organización. Es autor de varios libros (notablemente The Purchasing Chessboard), monografías y artículos. Antes de unirse a A.T. Kearney, trabajó varios años para Unilever. Schuh estudió ingeniería aeronáutica en la TU Graz (Austria) y tiene un doctorado en administración de empresas. Vive en el centro histórico de Viena.