Descripción
Es un hecho: el 92 por ciento de los ejecutivos de alto nivel nunca responden a correos electrónicos masivos o llamadas en frío... entonces, ¿por qué seguiría dependiendo de estos enfoques para generar nuevos negocios?
Si usted es como la mayoría de los profesionales de ventas, es hora de transformar su método de venta escuchando en lugar de hablando y haciendo preguntas en lugar de dando opiniones. En resumen, necesita ser centrado en el cliente. Esta nueva guía revolucionaria le mostrará cómo.
La guía de campo de ventas centradas en el cliente para la prospección y el desarrollo de negocios le brinda las herramientas y métodos necesarios para reenfocar su energía de la entrega ciega de discursos de ventas al desarrollo de relaciones duraderas con clientes rentables. Esta guía de campo clara, concisa y de eficacia probada cubre:
- Los seis pasos para el éxito de la prospección
- Cálculo de la solidez y los requisitos del pipeline
- Involucrar con éxito a los responsables de la toma de decisiones en el momento de la necesidad
- Formas de desarrollar y entregar un mensaje listo para la venta
- Cómo aprovechar las relaciones a través de las redes sociales
La guía de campo de ventas centradas en el cliente para la prospección y el desarrollo de negocios proporciona las herramientas que necesita para mejorar la eficacia de la prospección y el desarrollo de negocios. Lo más importante es que le ayuda a aumentar la productividad, a conseguir más negocios y a desarrollar relaciones duraderas con sus clientes ideales.
Autor: Gary Walker
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 16/04/2013
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.65 libras
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.60d
ISBN13: 9780071808057
ISBN10: 0071808051
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Nuevas empresas
- Empresa y Economía | Formación
Sobre el autor
Gary Walker es cofundador de CustomerCentric Systems, LLC, que Training Magazine incluye rutinariamente entre sus 25 principales empresas de formación en ventas.
Este título no es retornable