Descripción
The Deal Paradox explora cómo es el éxito en la negociación en la era de la transformación digital, basándose en entrevistas con los principales negociadores y expertos en fusiones y adquisiciones que comparten sus historias, triunfos y desafíos.
Adoptando un enfoque narrativo dinámico, The Deal Paradox navega la transición de los métodos tradicionales y arraigados a las nuevas técnicas, mostrando cómo la IA, el big data y el aprendizaje automático pueden utilizarse para generar nuevas oportunidades y fomentar la diversidad. Recorre los atributos y habilidades necesarios en este nuevo panorama y cómo los profesionales de fusiones y adquisiciones pueden incorporarlos a su enfoque, desde la búsqueda y ejecución de acuerdos hasta asegurar que entreguen los resultados deseados. The Deal Paradox se basa en 60 años de experiencia combinada en negociación de vanguardia, construida sobre acuerdos emblemáticos que van desde la salida a bolsa de Morgan Stanley en el apogeo del boom bancario de los años 80 y la adquisición de Cadbury por parte de Kraft hasta acuerdos tecnológicos clave, incluida la venta de mil millones de libras de la empresa de inteligencia de datos financieros Acuris a ION. Los capítulos están ricamente ilustrados con ejemplos del mundo real que incluyen organizaciones como Apple, Google, BP y SoftBank Vision Fund.Autor: Michel Driessen, Anna Faelten, Scott Moeller
Editorial: Kogan Page
Publicado: 28/02/2023
Páginas: 216
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,68 libras
Tamaño: 9,21 alto x 6,14 ancho x 0,59 profundo
ISBN13: 9781398608115
ISBN10: 1398608114
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Fusiones y Adquisiciones
Acerca del autor
Michel Driessen es socio sénior en el grupo de Estrategia y Transacciones de EY, con sede en Londres, Reino Unido. Anteriormente ocupó cargos ejecutivos sénior en Accenture, Visa y Rabobank. Ha trabajado y dirigido más de 100 transacciones multimillonarias con las corporaciones y firmas de capital privado más grandes del mundo en algunos de los compromisos transfronterizos más grandes y complejos. Es profesor visitante honorario en la Bayes Business School de Londres.
Anna Faelten, PhD, es una socia experimentada en finanzas corporativas en EY, con sede en Londres, Reino Unido. Dirige la práctica de Finanzas Corporativas de Tecnología, Medios y Telecomunicaciones (TMT) de EY. Tiene más de 10 años de experiencia en finanzas corporativas y consultoría, abarcando desde el sector público al privado, respaldadas por capital privado, propiedad del fundador y transacciones de compra y venta corporativas. Scott Moeller es profesor de Práctica Financiera en la Bayes Business School de Londres, Reino Unido, y es el fundador y director del Centro de Investigación de Fusiones y Adquisiciones. Imparte 'Fusiones y Adquisiciones' en los programas de MBA y MSc. Antes de unirse a la academia, tuvo una exitosa carrera bancaria en Morgan Stanley, Deutsche Bank y JP Morgan, ocupando varios puestos de alta gerencia.