Descripción
Los profesionales del marketing siempre han creído que la demografía y la psicografía eran la clave para influir en el comportamiento del consumidor. Si tan solo supiéramos lo suficiente sobre alguien (su edad, género, historial de compras, marcas favoritas), podríamos influir en lo que hace. Pero eso no es cierto en absoluto.
Hoy sabemos que estos sistemas son una forma terrible de entender quiénes son las personas. Nadie actúa según su edad ya, y rastrear el comportamiento pasado no nos dice lo que funcionará ahora.
Al centrarse en los valores profundos en lugar de en los hábitos o rasgos superficiales, la valorografía descubre lo que nos impulsa y nos une. Basándose en décadas de investigación en ciencias del comportamiento, añadir la valorografía a tus conocimientos puede mejorar la eficacia de tu marketing en un factor de ocho o más.
Aprende a encontrar la valorografía de tu público objetivo y crea poderosas estrategias basadas en valores que los entusiasmen y los involucren. Descubre por qué los perfiles demográficos son peligrosamente inexactos y recorre paso a paso el proceso de convertirte en una organización impulsada por valores.
En un formato de bricolaje rápido y fácil de usar, The Death of Demographics te mostrará lo que las marcas globales B2B y B2C ya han descubierto: que el secreto para involucrar a tu público objetivo es saber lo que valoran.
Autor: David Allison
Editorial: Lioncrest Publishing
Publicado: 29/11/2022
Páginas: 376
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.05lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.84d
ISBN13: 9781544534626
ISBN10: 1544534620
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
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