Descripción
La guía definitiva para vender más automóviles que nunca
La industria de la venta de automóviles se encuentra en una posición históricamente fenomenal. Sin embargo, a medida que las cifras de ventas de automóviles a nivel nacional continúan aumentando, muchos concesionarios de automóviles siguen luchando y finalmente cierran. Los concesionarios que continúan dominando el mercado año tras año, aprovechando al máximo el crecimiento potencialmente explosivo, son los que realmente entienden el enfoque más efectivo para las ventas.
En esta guía para vender más automóviles que nunca, Chris Martinez comparte las estrategias, enfoques y mentalidades que, como gerente de uno de los concesionarios de automóviles más exitosos de la nación (y vendedor de 30 automóviles al mes antes de eso), le han permitido vender más automóviles que nunca.
Los temas incluyen:
- Las 4 claves para ventas exitosas
- Los 10 pasos de un proceso de ventas exitoso
- 10 errores de ventas que debes evitar a toda costa
- La importancia de conocer tus números
- Los 10 principales errores al cerrar una venta
- Secretos para dominar los seguimientos de ventas
- 13 pasos para aumentar tu visibilidad
Desde una explicación exhaustiva del proceso de ventas hasta habilidades críticas de ventas y secretos y errores al cerrar una venta, Martinez te guía paso a paso para establecer (y superar) tus objetivos de ventas.
Encuadernación / Tapa blanda: 148 páginas
Fecha de publicación: 7 de marzo de 2017