Descripción
The Durni Dozen es una guía completa de estrategias de ventas eficaces. Los doce pasos de Robin Durni para tener éxito en las ventas describen un proceso que comienza con la preparación, la comprensión de su cliente y el conocimiento del verdadero valor y propósito de su producto. El enfoque de Durni hacia las ventas se centra más en construir una relación con clientes nuevos y existentes que en simplemente mover un producto. Y construir relaciones significa generar confianza, aprender a escuchar y encontrar las preguntas adecuadas para descubrir las verdaderas razones por las que los clientes usan los productos que usan. Estas preguntas indagatorias y el diálogo resultante son los que crean la oportunidad y la apertura para su argumento de venta. Durni presenta una filosofía a largo plazo que anticipa la evolución de las necesidades del cliente y de los productos disponibles, así como una relación de ventas que perdurará.
Durni comparte historias perspicaces de sus 50 años en la venta de equipos médicos para ilustrar sus doce pasos para avanzar en una venta y retener a un cliente. Desde la escucha activa hasta la lectura del lenguaje corporal y, finalmente, el análisis y el seguimiento de las reuniones de ventas iniciales, The Durni Dozen ofrece consejos sobre todos los aspectos de la llamada de ventas, con un enfoque en hacerlo bien, ser eficiente y valorar el tiempo y la experiencia del cliente. Incluso si cree que sabe cómo vender, The Durni Dozen ofrece una estrategia e inspiración para seguir aprendiendo y perfeccionando su oficio.
Autor: Robin Arthur Durni
Editorial: FriesenPress
Publicado: 13/07/2023
Páginas: 96
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.41lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.26d
ISBN13: 9781039168442
ISBN10: 1039168442
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Vendedores | General
- Empresa y Economía | Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones
- Empresa y Economía | Relaciones con Clientes
Durni comparte historias perspicaces de sus 50 años en la venta de equipos médicos para ilustrar sus doce pasos para avanzar en una venta y retener a un cliente. Desde la escucha activa hasta la lectura del lenguaje corporal y, finalmente, el análisis y el seguimiento de las reuniones de ventas iniciales, The Durni Dozen ofrece consejos sobre todos los aspectos de la llamada de ventas, con un enfoque en hacerlo bien, ser eficiente y valorar el tiempo y la experiencia del cliente. Incluso si cree que sabe cómo vender, The Durni Dozen ofrece una estrategia e inspiración para seguir aprendiendo y perfeccionando su oficio.
Autor: Robin Arthur Durni
Editorial: FriesenPress
Publicado: 13/07/2023
Páginas: 96
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.41lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.26d
ISBN13: 9781039168442
ISBN10: 1039168442
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Vendedores | General
- Empresa y Economía | Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones
- Empresa y Economía | Relaciones con Clientes
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