Descripción
"Esta es una lectura obligatoria para todas las nuevas empresas e interesados."
- Steve Blank, autor de The 4 Steps to the Epiphany, creador de la metodología de Desarrollo de Clientes "La Guía del Emprendedor es una lectura fácil. Está escrita en un tono conversacional, no se toma demasiado en serio y evita la palabrería superflua." - Eric Ries, Autor y Creador de la metodología Lean Startup "Consigue el libro CustDev para profundizar en las entrevistas con clientes y comprender cómo se puede desarrollar tu producto para satisfacer las necesidades de tus clientes." - Dan Martell, Fundador de Flowtown, inversor ángel El Desarrollo de Clientes es un marco de cuatro pasos para ayudar a las startups a descubrir y validar a sus clientes, productos y estrategia de lanzamiento al mercado, desarrollado por Steve Blank y parte integral de la metodología Lean Startup de Eric Ries. Centrada en el paso de Descubrimiento de Clientes, The Entrepreneur's Guide to Customer Development es una guía fácil de seguir para encontrar a los primeros adoptantes, construir un Producto Mínimo Viable, encontrar el ajuste Producto-Mercado y establecer una hoja de ruta de ventas y marketing. Considerado una "lectura obligatoria" por Steve Blank y Eric Ries, en su interior encontrarás definiciones detalladas de conceptos de desarrollo de clientes y lean startup, un enfoque paso a paso de las mejores prácticas, una guía de análisis de modelos de negocio, estudios de casos, gráficos enriquecedores, así como hojas de trabajo y ejercicios. No importa la etapa de tu negocio, volverás a menudo a esta guía para aprender a construir un producto que la gente quiera; "salir del edificio"; fomentar relaciones sólidas con los clientes; probar el riesgo del modelo de negocio; contactar con los primeros adoptantes; llevar a cabo marketing para startups; crear un embudo de clientes basado en el proceso de compra; y preparar tu startup para escalar. The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany, conocido cariñosamente como el "libro CustDev", sirve como texto de curso para clases en la Universidad de Stanford, la Universidad de Chicago, la Universidad de Boston, la Universidad DePaul, la Universidad de Minnesota y la Universidad de Noruega. "A nuestros estudiantes de la UCL (University College London) les encanta The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Gracias a Brant y Patrick por escribir este útil libro." - Dave Chapman, Vicedirector del Departamento de Ciencias de la Gestión e Innovación de la UCL (University College London) "¡Me encanta! Lectura obligatoria para todos los emprendedores de NYU." - Frank Rimalovski, Director Gerente del NYU Innovation Venture Fund Este libro es tanto una introducción para aquellos no familiarizados con los conceptos lean como altamente práctico para los profesionales lean. Es una guía fácil de usar, escrita para ser accesible a profesionales del marketing, ingenieros fundadores de startups y emprendedores, VCs, ángeles y cualquier otra persona involucrada en la creación de startups escalables. Las empresas existentes también se beneficiarán de la aplicación de los principios de Desarrollo de Clientes descritos en detalle aquí: por ejemplo, startups que luchan por lograr tracción en el mercado, o empresas bien establecidas que buscan impulsar nuevas innovaciones. Este es un libro de negocios para startups como ningún otro. Sin palabrería, sino principios sólidos y pasos concretos a seguir para construir tu negocio. Ponte al día con el Desarrollo de Clientes ahora.
Autor: Patrick Vlaskovits, Brant Cooper
Editorial: Cooper-Vlaskovits
Publicado: 29/07/2010
Páginas: 104
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.22d
ISBN13: 9780982743607
ISBN10: 0982743602
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Steve Blank, autor de The 4 Steps to the Epiphany, creador de la metodología de Desarrollo de Clientes "La Guía del Emprendedor es una lectura fácil. Está escrita en un tono conversacional, no se toma demasiado en serio y evita la palabrería superflua." - Eric Ries, Autor y Creador de la metodología Lean Startup "Consigue el libro CustDev para profundizar en las entrevistas con clientes y comprender cómo se puede desarrollar tu producto para satisfacer las necesidades de tus clientes." - Dan Martell, Fundador de Flowtown, inversor ángel El Desarrollo de Clientes es un marco de cuatro pasos para ayudar a las startups a descubrir y validar a sus clientes, productos y estrategia de lanzamiento al mercado, desarrollado por Steve Blank y parte integral de la metodología Lean Startup de Eric Ries. Centrada en el paso de Descubrimiento de Clientes, The Entrepreneur's Guide to Customer Development es una guía fácil de seguir para encontrar a los primeros adoptantes, construir un Producto Mínimo Viable, encontrar el ajuste Producto-Mercado y establecer una hoja de ruta de ventas y marketing. Considerado una "lectura obligatoria" por Steve Blank y Eric Ries, en su interior encontrarás definiciones detalladas de conceptos de desarrollo de clientes y lean startup, un enfoque paso a paso de las mejores prácticas, una guía de análisis de modelos de negocio, estudios de casos, gráficos enriquecedores, así como hojas de trabajo y ejercicios. No importa la etapa de tu negocio, volverás a menudo a esta guía para aprender a construir un producto que la gente quiera; "salir del edificio"; fomentar relaciones sólidas con los clientes; probar el riesgo del modelo de negocio; contactar con los primeros adoptantes; llevar a cabo marketing para startups; crear un embudo de clientes basado en el proceso de compra; y preparar tu startup para escalar. The Entrepreneur's Guide to Customer Development: A Cheat Sheet to The Four Steps to the Epiphany, conocido cariñosamente como el "libro CustDev", sirve como texto de curso para clases en la Universidad de Stanford, la Universidad de Chicago, la Universidad de Boston, la Universidad DePaul, la Universidad de Minnesota y la Universidad de Noruega. "A nuestros estudiantes de la UCL (University College London) les encanta The Entrepreneur's Guide to Customer Development. Gracias a Brant y Patrick por escribir este útil libro." - Dave Chapman, Vicedirector del Departamento de Ciencias de la Gestión e Innovación de la UCL (University College London) "¡Me encanta! Lectura obligatoria para todos los emprendedores de NYU." - Frank Rimalovski, Director Gerente del NYU Innovation Venture Fund Este libro es tanto una introducción para aquellos no familiarizados con los conceptos lean como altamente práctico para los profesionales lean. Es una guía fácil de usar, escrita para ser accesible a profesionales del marketing, ingenieros fundadores de startups y emprendedores, VCs, ángeles y cualquier otra persona involucrada en la creación de startups escalables. Las empresas existentes también se beneficiarán de la aplicación de los principios de Desarrollo de Clientes descritos en detalle aquí: por ejemplo, startups que luchan por lograr tracción en el mercado, o empresas bien establecidas que buscan impulsar nuevas innovaciones. Este es un libro de negocios para startups como ningún otro. Sin palabrería, sino principios sólidos y pasos concretos a seguir para construir tu negocio. Ponte al día con el Desarrollo de Clientes ahora.
Autor: Patrick Vlaskovits, Brant Cooper
Editorial: Cooper-Vlaskovits
Publicado: 29/07/2010
Páginas: 104
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.22d
ISBN13: 9780982743607
ISBN10: 0982743602
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Relaciones con el Cliente
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Emprendimiento
Sobre el Autor
Brant Cooper ayuda a las startups a despegar. Como líder de pensamiento de Lean Startup, viaja por el mundo dando charlas a emprendedores en conferencias, hackathons y talleres. Sus recientes eventos de oratoria incluyen el Simposio de Capital Riesgo de Kuala Lumpur, las conferencias Lean Startup en Vancouver y Michigan, la Conferencia Forward Technology en Wisconsin, el Lean Startup Challenge en Boston y Lean Startup Machines en Londres, Nueva York, Boston, Chicago y San Francisco. Brant también asesora y aconseja a startups sobre Lean Startups y Desarrollo de Clientes, con clientes en Silicon Valley, Nueva York, San Diego, Francia, Australia y Singapur.
Este título no es retornable