Descripción
Adentrándose en la estrategia minorista, este libro ofrece una cobertura profunda sobre cómo los minoristas pueden aprovechar lo último en análisis de datos y tecnología para mejorar la rentabilidad y el valor para el cliente a través de la fijación de precios. La fijación de precios en el comercio minorista no se trata de dólares, libras o euros, sino del valor que un cliente asocia con un producto, el cual puede cambiar y de hecho cambia con el tiempo. Para maximizar los ingresos y las ganancias, la fijación de precios debe ser dinámica, estratégica y, en el mundo hiperconectado y competitivo de hoy, científica. El uso de la tecnología para recopilar información del cliente y crear enfoques de precios basados en datos también puede mejorar la experiencia del cliente, optimizar la gestión de proveedores, ayudar a monitorear a los competidores y garantizar la eficiencia del mercado, incluida la tan necesaria reducción del desperdicio en el sector alimentario. Este libro utiliza estudios de caso de todo el mundo para ilustrar la evolución del comercio minorista y ofrece conclusiones con cada capítulo para permitir a los minoristas gestionar el futuro de la fijación de precios. Los gerentes de ventas al por menor y de precios, los consultores del sector minorista y los estudiantes de ventas y marketing agradecerán las soluciones innovadoras de este libro a uno de los desafíos más críticos del comercio minorista físico.
Autor: Kiran Gange
Editorial: Routledge
Publicado: 07/07/2023
Páginas: 194
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.62 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.44d
ISBN13: 9781032465326
ISBN10: 1032465328
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Industrias | Minorista
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | Gestión
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
Acerca del autor
Kiran es el CEO y fundador de RapidPricer, una empresa con sede en Ámsterdam basada en Inteligencia Artificial que se especializa en reducir el desperdicio de alimentos a través de la fijación de precios en tiempo real para minoristas. Anteriormente, fundó CustoLogix en el año 2008 para ayudar a los minoristas a aprovechar las capacidades analíticas y matemáticas para la fijación de precios y promociones. Recientemente, Kiran también fundó Global Launch Base, una firma consultora de internacionalización en 2021 que ayuda a empresas europeas con estrategias de lanzamiento al mercado internacional. Tiene más de 16 años de experiencia lanzando tecnologías innovadoras en todo el mundo. Ha consultado en nombre de grandes empresas consultoras como PwC, IBM y Kurt Salmon para algunos de los minoristas más grandes del mundo. Sus experiencias empresariales incluyen empresas exitosas en Silicon Valley, Ciudad de México, Bangalore, Ámsterdam y Nueva Delhi. Posee una Licenciatura en Ingeniería Mecánica con honores del Instituto de Tecnología de Bangalore y un MBA de la Universidad de Pepperdine con una beca completa por mérito. Kiran es un orador y escritor poderoso con la capacidad de motivar y liderar equipos para perseguir una visión hacia metas impactantes. Tiene la capacidad de conectar con equipos multiculturales y ha capacitado a fundadores de startups en emprendimiento y tecnologías minoristas en varias instituciones y organizaciones prestigiosas como la U.C. Berkeley en California y la Professional Pricing Society en Atlanta, Estados Unidos. En su tiempo libre, Kiran disfruta de la fotografía y de trabajar con jóvenes emprendedores.
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