Descripción
La serie The First Time Manager ha vendido más de 500.000 ejemplares y es una guía de referencia para los gerentes de ventas nuevos y aspirantes sobre qué esperar y cómo tener éxito.
El salto de superestrella de ventas a gerente de ventas ha sido el éxito o la ruina de muchas carreras de ventas.
Como profesional de ventas de alto rendimiento, sabe cómo controlar su agenda, enfocar su energía, crear oportunidades, navegar por el proceso de ventas, negociar y cerrar acuerdos. Sin embargo, si usted es como la mayoría de los nuevos gerentes de ventas, todavía hay mucho que no sabe y que puede hacerle tropezar si no tiene cuidado.
Afortunadamente, Mike Weinberg conoce las trampas que hay que evitar y los cambios de mentalidad necesarios para dar el salto con éxito. Este nuevo y potente recurso contiene una guía sincera sobre cómo dominar sus responsabilidades ampliadas como un profesional:
- Conozca su función: Se le ha confiado el trabajo más importante de su empresa.
- Cultive la mentalidad de gerente: Su nueva función es muy diferente de su función anterior y requiere una mentalidad completamente nueva.
- Dirija a su equipo: Suceden cosas malas cuando intenta hacer el trabajo de su gente. Es un hábito en el que caen muchos nuevos gerentes de ventas, pero es una propuesta en la que todos pierden. ¡Aprenda a liderar, capacitar y responsabilizar a sus vendedores, en lugar del enfoque insostenible e inescalable de intentar hacer sus trabajos por ellos!
- Cree una cultura ganadora: Aprenda a construir una cultura sana que maximice el rendimiento mientras se conecta a nivel emocional con su gente.
No deje que su ascenso se convierta en una prueba de fuego. Recurra a este libro para empezar con buen pie.
Autor: Mike Weinberg
Editorial: HarperCollins Leadership
Publicado: 05/09/2023
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.39lbs
Tamaño: 8.27h x 5.43w x 0.63d
ISBN13: 9781400241514
ISBN10: 1400241510
Categorías BISAC:
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