Descripción
El coaching es la actividad que mayor impacto tiene en el rendimiento humano individual en un entorno de equipo, y eso es especialmente cierto en las ventas. Un coach de ventas observa el rendimiento, identifica un desafío y trabaja para mejorar rápidamente a un individuo. Este libro equipa a los líderes de ventas actuales y aspirantes con el marco C.O.A.C.H., una herramienta que pueden usar para entrenar a sus equipos de manera efectiva y eficiente. Este libro está escrito como una parábola de negocios, un libro de ficción que sigue a Arlo en su viaje para convertirse en un coach de ventas. Contiene los marcos y conocimientos prácticos de otros libros de Hilmon y Cory, pero se presenta en formato de historia para hacer que los conceptos sean más atractivos y memorables.
Autor: Cory Bray, Hilmon Sorey
Editorial: Publicado de forma independiente
Publicado: 24/09/2020
Páginas: 186
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.42 lbs
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.40d
ISBN13: 9798689611747
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Ventas y comercialización | Gestión
Autor: Cory Bray, Hilmon Sorey
Editorial: Publicado de forma independiente
Publicado: 24/09/2020
Páginas: 186
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.42 lbs
Tamaño: 8.00h x 5.00w x 0.40d
ISBN13: 9798689611747
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Ventas y comercialización | Gestión
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