Descripción
Si eres un proveedor de servicios profesionales, tu objetivo es realizar un trabajo transformador para los clientes con los que te encanta trabajar y recibir un pago acorde con el valor que les ofreces. Si bien las mentalidades negativas pueden inhibir tu crecimiento, la adopción de una mentalidad diferente, la Mentalidad de Generosidad, puede reemplazar esas creencias autolimitantes. La Mentalidad de Generosidad te permite diagnosticar y comunicar el valor que entregas a los clientes y, a su vez, fijar precios de manera más efectiva para recibir una parte de ese valor.
Ya seas consultor, coach, profesional de marketing o branding, asesor de negocios, abogado, CPA o trabajes en prácticamente cualquier otra disciplina de servicios profesionales, tu contenido y experiencia técnica no son propietarios. Lo que es único, sin embargo, es tu experiencia y cómo sintetizas y entregas tu conocimiento. Lo especial es tu actitud o la forma en que tratas con tus clientes más adecuados. Lo invaluable es cómo entregas un gran valor guiando a las personas a través de cambios masivos en sus vidas personales y en sus negocios que los llevan a un lugar que nunca creyeron posible.
La combinación de todos estos elementos es bastante diferente para ti en comparación con cualquier otro proveedor de servicios en tu industria. Ahí reside tu valor, pero no es el valor que tú ves. Es el valor que tus clientes más adecuados ven en ti.
Si fijar el precio de tu valor te resulta incómodo o desconocido, este libro te enseñará por qué ponerle precio al valor que tus clientes perciben e identifican les beneficia tanto a ellos como a ti, y aprenderás los factores involucrados para establecer el precio correcto.
Autor: John Ray
Editorial: Elite Online Publishing
Publicado: 11/12/2023
Páginas: 214
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.58d
ISBN13: 9781961801295
ISBN10: 1961801299
Categorías BISAC:
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