Descripción
Los autores del clásico superventas, Go for No Yes is the Destination, No is How You Get There, finalmente han creado una herramienta muy necesaria: parte cuaderno de trabajo, parte guía de coaching y parte cuaderno, solo para líderes de equipo.
Si necesita obtener resultados a través de otros, este es el compañero ideal del libro original y la manera perfecta de ayudarle a implementar Go for No con su equipo.
El gran tamaño de 8.5 x 11 pulgadas lo hace fácil de usar y con poco menos de 60 páginas, lo suficientemente ligero como para llevarlo consigo entre casa y la oficina o a cualquier lugar intermedio.
Utilizando un marco de seis impulsores de rendimiento, este cuaderno de trabajo le ayudará a:- Identificar los conceptos centrales de Go for No que necesita reforzar constantemente.
- Comprender los cuatro "Estilos de Venta" y cuál es el más efectivo.
- Eliminar el estigma que la gente tiene al ser un vendedor.
- Desafiar a la gente a salir de su zona de confort de una manera solidaria.
- Entrenar comportamientos de Go for No con potentes preguntas de coaching que debe hacer.
- Comprometerse con el proceso para asegurar que Go for No sea parte de su cultura a largo plazo.
Esta guía es una herramienta poderosa, sin rodeos, indispensable para ser un líder efectivo de Go for No.
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Autor: Andrea Waltz, Richard Fenton
Editorial: Courage Crafters, Inc.
Publicado: 16/07/2020
Páginas: 62
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.37lbs
Tamaño: 11.00h x 8.50w x 0.13d
ISBN13: 9781947814707
ISBN10: 1947814702
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
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