La organización de ventas de alta velocidad: la guía del ejecutivo sénior para acelerar una cultura de empresa orientada a las ventas

Los datos muestran que los altos ejecutivos de hoy enfrentan una cruda realidad: el talento de ventas es cada vez más difícil de encontrar. Las estrategias de venta tradicionales ya no funcionan. Y los vendedores de hoy están más distraídos y sin rumbo que nunca. Para dar a sus organizaciones un verdadero poder de permanencia en este nuevo y tumultuoso mercado, los líderes de la empresa deben cambiar fundamentalmente la forma en que ven las ventas, o sucumbir a la competencia. Lo que los líderes sénior de hoy necesitan es una organización de ventas de alta velocidad: una organización con los artistas, la estrategia y la infraestructura adecuadas, que le permita aumentar drásticamente las ventas al convertir más oportunidades a precios más altos en más prospectos. Basándose en datos concretos, investigaciones exhaustivas y la ciencia más reciente detrás de las ventas, Marc Wayshak ha desarrollado un sistema para construir estas organizaciones totalmente orientadas a las ventas. La Organización de Ventas de Alta Velocidad reúne las ideas de vanguardia de Wayshak como consultor de ventas líder con los datos más recientes para crear una fórmula paso a paso para acelerar una cultura empresarial impulsada por las ventas, de arriba hacia abajo. Esta guía para altos ejecutivos describe los procesos exactos que los líderes de la empresa deben implementar para lograr los tres pilares de una organización de ventas de alta velocidad: Rendimiento: aprenda a identificar, reclutar y retener a los mejores talentos para un flujo constante de vendedores de primer nivel, y muchos menos errores de contratación costosos. Estrategia: desarrolle e implemente una estrategia de ventas auto mejorable y altamente adaptable que distinga a sus vendedores de la competencia. Infraestructura: establezca un sistema claro para construir los procesos de ventas correctos, con la tecnología más efectiva, para hacer que los equipos de ventas rindan cuentas.

Autor: Marc Wayshak
Editorial: Marc Wayshak Communications LLC
Publicado: 14/08/2018
Páginas: 286
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.85lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.60d
ISBN13: 9780985411343
ISBN10: 0985411341
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Empresa y Economía | Gestión | General

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